超经典实用的外贸营销技巧-课件.pdfVIP

外贸营销技巧 外贸营销技巧 2023/11/1 1 一、做什么，不做什么 一、做什么，不做什么 （外贸营销中的规则和潜规则） （外贸营销中的规则和潜规则） ◆ 谨慎承诺 ◆ 谨慎承诺 ◆ 给客户保持联系的理由 ◆ 给客户保持联系的理由 ◆ 以内行的方式说明产品 ◆ 以内行的方式说明产品 ◆ 花时间在客户身 ◆ 花时间在客户身 ◆ 坏消息，早告诉 ◆ 坏消息，早告诉 2023/11/1 2 二、经营自己的客户 二、经营自己的客户 （从 供 应商 到 贸 易 伙 伴 ） （从 供 应商 到 贸 易 伙 伴 ） 买家供应链结构 买家供应链结构 10% 70％ － 贸易伙伴 20% 70％ － 贸易伙伴 70% 20％ － 长期供应商 20％ － 长期供应商 10％ － 低价供应商，新供应商 10％ － 低价供应商，新供应商 2023/11/1 3 买家为何倾向于贸易伙伴型供应商？ 买家为何倾向于贸易伙伴型供应商？ 规避 风险 简化 利于 利于 流程 掌控 掌控 2023/11/1 4 成为贸易伙伴的条件： 成为贸易伙伴的条件： 是不是有钱就可以成为买家的贸易伙伴？ 是不是有钱就可以成为买家的贸易伙伴？ 是不是外贸人员英文好就可以成为买家的贸易伙伴？ 是不是外贸人员英文好就可以成为买家的贸易伙伴？ 是不是企业规模大就可以成为买家的贸易伙伴？ 是不是企业规模大就可以成为买家的贸易伙伴？ 2023/11/1 5 贸易伙伴的最低标准： 贸易伙伴的最低标准： A A 应 对 措 施 ： 切 入 应 对 措 施 ： 切 入 B B