2008年上海旭辉新江湾城项目定位.pptxVIP

城市之巅 传世之作 旭辉新江湾城项目概念定位探讨 使命 Mission 用心构筑美好生活 成为中国最优秀的 、受人尊敬的房地产企业之一 十七年尘与土， 八省市云和月， 百强之星 ， 亚洲新锐。 旭辉在中国 92 ’ 04 ’ 09 ’ __________________品牌积淀期 品牌提升期 品牌飞跃期 区域性新锐品牌 全国一流品牌 中端精品住宅 专业化精品住宅 旭辉MINI豪宅开山之作 ‖业界典范 ·全国影响 项目的企业使命 审视 Survey 缘缘起起//支支撑撑 产产品品 古北 虹桥开发区 虹桥机场 、 国际学校 别墅— 高层 徐家汇 首个城市副中心 老租界人文底蕴 高层 碧云 金桥 、张江开发区 浦东机场 、 国际学校 别墅— 高层 陆家嘴 世纪之初 “ 中国华尔街 ” 外滩景观 浙商 、港台 、境外人士 高层 、超高层 新天地 新天地商业引擎启动 城市中央区 高层 、超高层 佘山 西郊山水豪宅大开发 顶级别墅 纵观上海豪宅格局 企业高管 、境外人士 港澳台 、 日韩人士 跨国公司高管 、企业主 欧美跨国公司高管 浙商 、港台 、境外人士 世纪之交 80年代 2002年起 90年代 时时间间 2003年起 客客户户 纵观上海豪宅格局 古北 、 碧云 自然景观型 佘山 商务/人文型 陆家嘴 、新天地 、徐家汇 豪宅标准 豪宅的核心价值 — 稀缺性 自然资源 城市资源 人文资源 顶级规划 豪华装修 特色会所 顶级物管 高新科技 项目品牌 企业品牌 产品支撑 资源支撑 品牌支撑 新江湾城‖外环以内 、规模较大 、地块规整 、 国际化定位 五 角 场‖城市副中心 知识杨浦‖大学城 、创意产业集聚地 地铁 10# ‖富人线： 虹桥机场— 古北—卢湾—静安…… 乘时借势 ·概念先行 反视项目自身‖资源支撑 上海首个集自然 、商务 、人文于一体的国际化豪宅区 自然资源 城市资源 原生态湿地 非中心地带 人文资源 大学城 现状 用地面积： 26020㎡ 容 积 率： 1.0 建筑密度： 25% 建筑限高： 24米 绿 地 率： 35% 其 它： 90/50 反视项目自身‖产品支撑 守正出奇 ·点式突破 顶顶级规划/ 豪华装修/ 特色会所/ 顶级物管/ 高新科科技 城市别墅 绝对稀缺 国国 权权 北北 路路 三三 门门 路路 序号 拿地总价 建筑面积 容积率 地块用途 1 05年01月 15.89亿 5617元 C1地块 17， 6800平 28， 2880平 1.6 合生珠江 住宅 2 06年12月 15.4亿 6676元 C2地块 14， 4247平 23， 0795平 1.6 华润置地 住宅 3 07年06月 12.6亿 12500元 D1地块 5， 9254平 10， 0732平 1.7 浙江绿城 住宅 4 07年10月 17. 1亿 5221元 C5地块 25， 1776平 46， 7881平 1.86 美国汉斯 住宅 、商业 5 07年11月 13亿 20000元 D3地块 5， 4208平 6， 5050平 1.2 仁恒 住宅 6 08年01月 67.517亿 7800元 F地块 26， 7481平 90， 1411平 3.37 美国铁狮门 住宅 、商业 本案 2， 6000平 2， 6000平 1.0 旭辉 住宅 模式制胜 ·软价值引爆 反视项目自身‖品牌支撑 巨头竞合共生 产品主义盛行 地块面积 拿地时间 楼板价 开发商 地块 HOW TO打造软价值？ HOW TO塑造稀缺性？ 守正出奇 ·点式突破 乘时借势 ·概念先行 核心问题 模式 Mode 豪宅打造的群落生态圈整合模式 □ 系统整合 论 向 理 导 板 户 长 客 □ □ 构建 群落空间 聚焦 核心群落 整合 群落生态圈 物业总价 可承受家庭年收入 （购买力类型） 潜在客户类型 产品情感偏好过滤 产品功能偏好过滤 聚焦核心群落 目标客户锁定 物业面积 物业价格 目标客户聚焦 （（ 55 客客品品(( 户户 分分 类类(( 模模 型型 二老空巢 1 - 6 0 三代同堂 儿女立家 中大学 3 口之家 中学3口之家 三代同堂 单身丁客 - 300- 100- 30 以上万元/ 年年 330- 10万元/年 10万元以下 裕 型 聚焦核心群落 产