小区地推操的方法.pptxVIP

销售类培训PPT分享 重点小区推广的步骤§3 小区推广9个步骤【一】步骤一：收集信息信息收集是我们做小区推广工作的第一步，其主要目的是找到合适的 目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、 户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹 小区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以卜信息渠遒来源w供参考:1、相繳报纸专版*、电视节n专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本帘的楼 盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大 体情况。2、房展m城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区 的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期阆，，般 都会有城棘醐（城雑市图）发放，从中我们髓晰翻整个駆的科 大己开盘和未开盘小区、 小区推广9个步骤【一】步骤一：收集信息3、业务身、油工i务w和每天的工作场所就是分布在市e的各个小区工地，从他们那能 得到小R的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的 敏感，及时向小区部提供各楼鋤信息。4、业主、导购业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小 E还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了 解一些业主对这些小区的评价，从巾得到一些对我们有用的信 息。 小区推广9个步骤卜】步骤收集信息5、 物业公司一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物t公司（特别是与我们有 合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如XX小区是否允许 宣传，将允许哪些形式的宣传等，6、 装饰公司装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开 盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司，他们需耍了解房屋 而积、建筑结构、房价等信息，提前做出装修方案。逋过与我们合作的装饰 公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。 小区推广9个步骤卜】步骤一:收集信息7、 其他建材商和我们一样，在小g开盘之前，各大建材商都在酝酿小区 推广计划，他们也需要关于小E的诸多信息，与他们达成信息 共享，可以增多一个快速了解小E信息的途径。8、 亲临小区调査任何消息的来源都存在-定的不真实性和失真性。在我们 不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲 ft小区调查。小区信息统计表”见附表: 小区推广9个步骤卜】步骤二：跟踪了解有了对小区的前期了解，在小区交钥匙之前，小区经理需要亲临现场对 其做深入的跟踪调查，审核开发价值，力洽谈物业和小R推广方案提供依据：1、了解小E性质，初步确定宣传方式小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型、单位房一般装修较集中，装修时段4投不会拉得太长，在宣传费用不是 太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城也改造和城市扩建中出现 的居民楼或居民小区，和单位房-样，小区内许多业主都互相认识，在这些 小区内閉购和促钔具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显 的，好的样板房借助业主间的宣传，将使我们的小区推广工作事半功倍。 商品房和经济馴房-般装修不是特膿中，蕭档次也不大-样.若小区 较大，如400P以上，我们可以考虑短期小E驻点或是小K广告加纯扫楼宣传。 小区推广9个步骤【-】步骤二：鵬了解2、消费能力消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区，我们可以结 合“ft在漆屮游” “耐擦洗” “耐划伤” “耐敲击” “耐黄变”等体验+:推 髙端产品，消费能力一般的小区，除了宣传体验外，更要结合小区促销、团 购、服务來带动销售， 小区推广9个步骤【-】步骤二：跟踪了解3、物业允⑽餅的方式当今在许多地方，特别是发达的大城小区推广逐渐受到限制，费用 也逐渐升髙，有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小K交钥匙之前 了解物业允许的宣传方式及费非常重耍。 小区推广9个步骤【-】步骤三：洽谈合作1、物业洽谈物业洽谈主要围绕“费用”、“场地” “宣传方式进行谈判，.之所以 用“谈判二字，因为在小区物业治谈过程中有着许多的技巧。—些正规的物业公司在小区a传费用上是有一定的规定的，在价格变动上 物业经理可能没什么权利，但在小区a传位罝的安排上及部分宣传形式上还 是他们说得算的。想耍获得好的宣传方式和宣传位置，攻关物业经理是很有 必要的。现在也有许多的物业公司在小区宣传上是没有非常明确规定的，包括一些 正规的物t公司，这就赋予了物业经理极大的权利，包括宣传费用的确定。 经验表明，一定程度上满足物业公司关键领导的私欲，能有效促进与物业公 司的谈判与合作，为我们小区椎广提供更多便利的同时，还可能降低寅传费 用4跟物业谈判过程中有一点很電要，那就是要求物业公司保证参展材料商中， 我们是涂料的独家，这样可以奋效的减少小区内的竞争，减少投入产出的风 险， 小区