浅析消费心理及心理定价策略.pdfVIP

浅析消费心理及心理定价策略 一个珠宝定价的有趣故事 位于深圳的异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成 的珠宝首饰。位于游客众多，风景秀丽的华侨城（周围有著 名的旅游景点：世界之窗，民族文化村，欢乐谷等），生意 一直比较稳定。客户主要来自两部分：游客和华侨城社区居 民（华侨城社区在深圳属于高档社区，生活水平较高）。 几个月前，珠宝店店主易麦克特（维吾尔族）进了一批 由珍珠质宝石和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。与典 型的绿松石造型中的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红 色略带大理石花纹的颜色。就大小和样式而言，这一系列珠 宝中包括了很多种类。有的珠宝小而圆，式样很简单，而别 的珠宝则要大一些，式样别致、大胆。不仅如此，该系列还 包括了各种传统样式的由珠宝点缀的丝制领带。 与以前的进货相比，易麦克特认为这批珍珠质宝石制成 的首饰的进价还是比较合理的。他对这批货十分满意，因为 它比较独特，可能会比较好销。在进价的基础上，加上其它 相关的费用和平均水平的利润，他定了一个价格，觉得这个 价格应该十分合理，肯定能让顾客觉得物超所值。 这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示 其销售状况很不好，易麦克特十分失望，不过他认