云南昆明雪兰牛奶绿色行销策略初探.docxVIP

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学科分类号（二级）6304040

本科生毕业论文（设计）

题目云南昆明雪兰牛奶绿色营销策略初探

姓名湛杨潇

学号134140440

院、系经济与管理学院工商管理系

专业市场营销

毕业时间2017年7月

指导教师赵一伟

职称（学历）博士

云南师范大学教务处制

云南昆明雪兰牛奶绿色营销策略初探

摘要：21世纪是绿色食品产业迅速发展的世纪，绿色产品的走俏、环保产业的兴起给很多企业提供了发展的契机。云南昆明雪兰牛奶必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施绿色营销。但由于多种原因，云南昆明雪兰牛奶的绿色营销目前还存在着重视不够、投入不足、渠道不健全等问题。为此，本文立足云南昆明雪兰牛奶的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策，探索出云南昆明雪兰牛奶乳制品绿色营销的发展道路。

关键词：云南昆明雪兰牛奶；绿色营销；对策

目录

TOC\o1-4\h\z\u引言 5

一、绿色营销概述 5

（一）绿色营销的内涵分析 5

（二）绿色营销要素分析 6

（三）实施绿色营销的意义 7

1.利于企业提高经济效益 7

2.发展绿色食品市场前景广阔 7

二、云南昆明雪兰牛奶绿色营销现状 8

（一）产品策略现状 8

（二）价格策略现状 8

（三）渠道策略现状 8

（四）促销策略现状 9

三、云南昆明雪兰牛奶开展绿色营销中存在的问题和原因 9

(一）云南昆明雪兰牛奶开展绿色营销中存在的问题 9

1.公司绿色营销战略没有形成 9

2.绿色产品开发投入不足 9

3.绿色产品定价策略亟待完善 9

4.绿色营销渠道不健全 10

5.绿色产品营销手段滞后 10

(二）云南昆明雪兰牛奶实施绿色营销存在问题的原因 10

1.对绿色营销认识理解不彻底 10

2.未建立完善的绿色营销策略 10

3.缺乏具有明显特色的营销手段 11

4.绿色产品开发投入力度不够 11

四、云南昆明雪兰牛奶实施绿色营销战略的对策 11

（一）贯彻绿色理念.加强绿色管理 11

（二）云南昆明雪兰牛奶实施绿色营销战略的产品策略 11

1.区分绿色需求，以需求开发绿色产品 11

2.绿色包装 12

（三）云南昆明雪兰牛奶实施绿色营销战略的价格策略 12

（四）云南昆明雪兰牛奶实施绿色营销战略的渠道策略 12

（五）云南昆明雪兰牛奶实施绿色营销战略的促销策略 12

1.绿色广告 12

2.绿色公关 13

结语 14

参考文献 15

致谢 18

引言

对于可持续发展战略来说，绿色营销是挺好的方法。这一定会被很多人广泛采用。对比于其他国家相比。中国绿色消费起步较晚。但发展速度较快。现在。我们的消费与生活品质持续增强。过去人们以物质为主。现在开始逐渐有了精神需要。对于护肤品。也有了更多的认识。现在的商品种类多到不尽其数，各种各样的包装的功能、作用、结构以及传达信息方面有着诸多不同的方面。人们需求的提高，使得后面产品卖的越来越好。[2]到目前为止，使用绿色乳制品标志的生产企业和产品也日益增多。现在的商品种类多到不尽其数，各种各样的包装的功能、作用、结构以及传达信息方面有着诸多不同的方面。为了区别商品与设计的不同，使人们对商品以及设计的认识更加明确细化，所以对包装设计进行了不同的分类。绿色消费观念引发了绿色浪潮，使得乳制品绿色消费风靡全球，乳制品绿色营销己成为新世纪的乳制品市场营销的一大亮点和发展趋势。[3]

[1]赏万春.：《沃尔玛绿色营销策略分析及启示》，辽宁大学2015出版。

[2]沈萍.：《金汉斯餐饮连锁公司绿色营销驱动力研究》，东北林业大学2015出版。

[3]张嵩：《LK水产食品公司绿色营销战略研究[D]》，华中农业大学2015出版。

云南昆明雪兰牛奶必须顺应这一潮流，抓住机遇，实施绿色营销。但由于多种原因，云南昆明雪兰牛奶的绿色营销目前还存在着重视不够、投入不足、渠道不健全等问题。为此，本文立足云南昆明雪兰牛奶的绿色营销现状，发现其当前存在的问题和不足，并有针对性的提出解决办法和对策，探索出云南昆明雪兰牛奶乳制品绿色营销的发展道路。

绿色营销概述

（一）绿色营销的内涵分析

绿色营销。说的就是是注重环境保护观念。对包装设计来说。文字有很大