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A新能源汽车南昌市场营销策略优化研究

I

摘要

在国家大政策的鼓励下，新能源汽车市场越来越受到大家的重视，一大批企业响应国家号召，在国家的大力扶持下纷纷进入这个冉冉升起的行业。一时间，造车新势力如雨后春笋般出现在大众的视野里。这里面有老牌车企、有科技新贵、也有跨界巨头，他们八仙过海，各显神通，在新能源汽车这个赛道上奋力奔跑，只为独占鳌头。其中营销策略更是一改传统车企的老套路，充分利用线上化、内容化以及社交化等创新性营销举

措，掀起汽车营销模式的时代变革。

在众多造车新势力中，A新能源汽车是中国最具代表性的造车新势力公司之一，凭借在自动驾驶领域的技术实力以及出色的产品定位能力，慢慢树立起高端品牌定位，在成立后的短短几年时间里取得了较好的成绩，获得持续稳定增长的销量和收入。本文以A新能源汽车为研究对象，通过对直营店店长和一线销售人员进行访谈，整理出A新能源汽车在南昌市场的营销现状以及员工培训情况，然后通过对A新能源汽车潜在消费者开展调查问卷，分析营销与员工培训现状产生的原因，最后利用SWOT模型，总结A新能源汽车的优势、劣势以及机会与威胁，再结合南昌市场提出营销与员工培训策略优

化方案。

通过访谈与调查发现，A新能源汽车在南昌市场营销策略上中规中矩，取得了一定的销售成绩，但同样也存在一些问题，如产品布局不够合理、品牌传播过于小众、渠道策