4.2影响定价的心理因素.pptxVIP

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2任务制定价格策略的心理依据影响定价的心理因素

31.预期心理所谓预期心理,就是指顾客对未来一段时间内市场产品供求及价格变化趋势作出预测判断而产生的一种心理。影响定价的心理因素

4根据供求规律,一般价格上涨会抑制需求,而价格下跌则会刺激需求。而现实生活中往往出现相反的一种现象:价格愈涨,购买者越多;价格愈跌,购买者越少。影响定价的心理因素

5这就是所谓的“买涨不买跌”消费现象。当产品价格上涨时,顾客预期价格可能还会进一步上涨,于是争相购买。影响定价的心理因素

6而当价格下跌时,顾客预期价格可能还会继续下跌,于是持币待购,期待价格再次降低后再购买。影响定价的心理因素

72.认知价值所谓认知价值,就是指顾客在心理上对产品价值作出的估计和认同。影响定价的心理因素

8顾客在购买产品时,往往将价格与自己内心形成的认知价值相比较,将一种产品的认知价值同另一种产品的认知价值相比较,如果认为价格合理、物有所值,就会购买。影响定价的心理因素

9如果企业的产品价格高于顾客的认知价值,顾客就会认为定价太高;如果企业的产品价格低于顾客的认知价值,顾客又可能对产品的质量产生疑虑,也不愿意购买。