房地产公司售流程图.pptxVIP

流程目录（二级目录：市场与销售流程）2.业务层面2.1.项目前期策划流程2.2.项目规划设计流程2.3.项目建设施工流程2.4.市场与销售流程2.4.4.公司整体营销战略制定流程2.4.5.定价流程2.4.6.项目营销策划方案制定流程项目销售目标、营销计划和预算制定流程各阶段营销策划方案制定流程项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程市场活动流程广告媒体流程销售流程售后服务流程1

流程名称：公司整体营销战略制定流程流程编号：2.4.4流程拥有者：销售管理部通过时间主管副总/总经理战略发展部销售管理部资金财务部其他部门开始不通过6审核？通过8 不通过审批？各项目市场/竞争分析报告各项目定位报告公司战略目标4就备选方案征求意见1收集历史数据2提出备选整合营销战略方案3对备选方案进行对比分析5确定初选方案7细化初选方案9确定最终方案提供中长期资金计划4就备选方案征4就备选方案征求意见结束求意见2

流程名称：公司整体营销战略制定流程说明流程编号：2.4.4流程拥有者：销售管理部3流程步骤工作内容的简要描述重要输入重要输出相关表单1.销售管理部收集历史数据数据收集2.战略发展部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划，资金财务部提供中长期资金计划，销售管理部收集历史项目销售数据，销售管理部提出备选方案各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、中长期资金计划备选方案