医美整形渠道市场部建设发展策略.docVIP

医美整形渠道市场部建设发展策略

关于组建渠道拓展部的构思及资源整合简要分析报告

对于整形美容医院，由于各个医院之间的竞争加剧，传统途径的广告的效率正在逐步降低，投入产出比的下降，需要从其他营销思路作补充。根据院领导安排，构建市场部渠道拓展部门，首先从以下几个方面简要分析一下渠道拓展对于传统广告宣传的补充。

渠道的拓展开发应注意秉持几个方面的原则进行。信誉最佳，冲突最低，宣传力最大，最易扩散。渠道拓展的方法不外乎以下几种。

一：开展非手术及生活美容的中小美容院，纹绣工作室。

二：合作医疗机构（包含公立医院关于整形行业的各个科室）。与随州及周边城市的公立私立医院的皮肤科，烧烫伤科，耳鼻喉科，整形外科的主治医师等建立联络。以提成的方式吸引转介绍客户。

三：定期的美容沙龙灯主题活动。根据医院营销策略和主题安排。

四：开发集团客户。根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、婚纱摄影、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。

五：发展社区关系。加强与物管部门的多元化合作。

六：其他（桑拿夜总会，艺术类院校，）针对对整形美容有需求，而相对人群较集中的场所进行阶段性的渠道宣传和营销活动。

市场部渠道拓展部资源整合方案

内部资源整合包括如下：

组建一支有战斗力的团队，4人左右要求：具备销售人员的基本素质。熟练掌握整形美容常见知识，有个性，形象好，气质佳