销售经理特训营.pptxVIP

1;销售经理定位;一丁点儿的忠诚,抵得上;忠诚获得信赖;在这个世界上,并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人才;二、下属;三、客户;;销售经理必备信念;销售经理成功关键;能！则复制已;不能！;销售经理成功关键

忌！;销售经理做什么;六、研究对手做对错什么最新策略

七、与下属沟通情绪抱怨希望你能为他做什么八、与顾客沟通满意抱怨更好

九、成长学习要想强将加入自已李鑫管理方法心理学十、建立人脉相关职能部门大客户高层人士;企业拥有;如 何

招聘过滤筛选

销售人员;你在卖什么?

好处是什么？

卖给谁？客户群定位?

如何卖？什么销售渠道?

什么人比较容易让顾客接受？

具备什么条件的人才能卖好？;顶尖

业务员促销员成功素质;¨形象好

¨声音甜

¨腿脚勤

¨多发问

¨多认同

¨多微笑;如何挖角优秀销售人员;¨一、了解对方工作价值观.

¨二、了解对方现在工作情况.

¨三、那里比较满意,那里比较不满

¨四、他迫切希望那些地方改变.

¨五、我们能给他什么?

¨六、让他感觉到你值得信赖.;如何训练新进销售人员;1态度

3产品介绍

5专业知识;行销四Ｐ;4 C;4P vs 4C;把产品先放在一边，加紧研究消费者需求与欲望，不要再卖你能生产的产品，要生产消费者所确定购买的产品。

忘掉定价策略，快去了解消费者愿意付出的成本.

忘记通路策略，应赶快思考如何给消费者以方便.

放下你的促销计划，先与