第十章---价格策略.pptVIP

第十章价格策略价格与价格形成机制价格策略定价与调价的方法第一节价格的本质1.价格：凝集在商品中一般社会必要劳动时间（劳动价值论）价格：商品的交换价值价格：商品价值的货币表现价格：供给与需求达到平衡时的交换价值。供给：生产能力需求:有意愿的购买能力（货币数量）价格的本质：购买者对商品效用的总体货币评价。2.商品效用的个别评价与社会评价。商品的效用：商品满足人们需要的能力。商品效用个别评价：特定的个人对商品效用的评价，他依赖于个人需求的优先顺序、需求的强度。需求优先顺序和需求强度：每个人在货币有限的情况下，在单位货币所带来的效用相等的情况下，需求的优先顺序和需求强度决定实际购买需求。商品效用社会评价：社会对商品效的评价，依赖于社会需求的优先顺序和需求强度。3.个人价格与社会价格。个人价格：特定的个人对商品效用的货币评价。取决于个人对特定商品的需求强度、需求优先顺序和可以用于交换的货币数量。社会价格：达到供求平衡时，个人愿意付出的最高价格中的最低价。对一个特定的个人，都有一个可以接受的最高价格（类似于拍卖价）。对于一个市场，所有在某一个价格以上出价的人，构成在某一个价格的需求量。由于企业不能够采用拍卖方式销售产品，而只能已确定的价格销售，因此，凡是愿意出价在定价以上的需求就构成特定价格的需求量（与企业生产能力相适应