浅谈建设工程的招标策略.pptx

浅谈建设工程的招标策略xx年xx月xx日

CATALOGUE目录建设工程的招标概述建设工程的招标策略基础建设工程的招标策略应用建设工程的招标策略风险建设工程的招标策略案例分析结论

01建设工程的招标概述

建设工程招标的基本概念建设工程招标的主体是工程的建设单位，即业主。建设工程招标通常分为勘察设计招标、施工招标和物资设备采购招标三种类型。建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开或邀请投标人参加投标竞争，根据投标人提出的报价择优选定承包商，并与之签订合同的过程。

招标人通过发布招标文件向潜在投标人发出通告，邀请其参加投标竞争。建设工程招标的评标标准一般包括技术、经济、管理等方面的内容，以及招标文件的特殊要求。评标方法一般采用综合评估法，即综合考虑投标人的技术、经济、管理等方面的因素以及招标文件的特殊要求，选定中标人。投标人按照招标文件的要求提交投标文件，并接受招标人的评审和选择。建设工程招标的主要特点

1建设工程招标的基本原则23建设工程招标必须公开透明，保证所有投标人都有平等的机会参加投标竞争，并严格遵守法律法规和职业道德规范。公开、公平、公正原则招标人和投标人必须遵守诚实守信的原则，严格履行合同义务。诚信原则建设工程招标应当科学选择中标人，并充分考虑投标人的技术、经济、管理等方面的优势和综合实力。科学择优原则

02建设工程的招标策略基础

按照招标的具体形式分类根据招标人在报价和招标文件中的具体形式，可以分为公开招标、邀请招标、两阶段招标等。按招标标的物分类根据招标的标的物，可以分为设计招标、施工招标、监理招标等。按招标范围分类根据招标范围，可以分为全部招标和部分招标。建设工程招标的策略类别

建设工程招标策略的基本原则遵守国家有关法律法规的规定，不得违法操作。遵守法律法规原则公开透明原则公平竞争原则科学评标原则在招标过程中，应当保证信息的公开透明，防止暗箱操作。应当保证所有投标人公平竞争，不得歧视任何一方。在评标过程中，应当采用科学合理的评标方法，保证评标的公正性和合理性。

0102分析招标项目的具体情况针对具体的招标项目，应当进行详细的分析，了解项目的具体情况，包括项目的规模、地点、技术要求、报价等。确定招标的范围和方式根据项目的具体情况，确定招标的范围和方式，包括招标的标段、投标人的资格条件、投标文件的具体内容等。制定评标办法和标准根据项目的具体情况，制定评标办法和标准，包括评标的具体指标、评分标准、中标条件等。编制招标文件根据确定的招标范围和方式，编制具体的招标文件，包括招标公告、投标须知、合同条款等。发布招标信息通过各种渠道发布招标信息，包括在媒体上发布、向潜在投标人发送邀请函等。建设工程招标策略的制定流程030405

03建设工程的招标策略应用

充分理解招标文件仔细研究招标文件，了解建设工程的详细要求、技术规格、工程量清单和合同条款等内容，以便在投标报价时做到心中有数。建设工程招标策略的投标报价技巧合理确定报价根据建设工程的具体情况、自身实力、竞争对手和市场行情等因素，合理确定投标报价，既要保证企业的利润空间，又要具有竞争力。分阶段报价在投标报价时，可以考虑分阶段报价，即在初期报价时先报出部分内容，吸引招标方的兴趣，然后再根据具体情况逐步增加报价，以获得更高的中标机会。

建设工程招标策略的投标文件编制要点三文件内容完整准确投标文件应包括工程量清单、技术方案、施工组织设计、投标函等内容，且要保证内容完整、准确，不出现漏洞。要点一要点二突出优势在投标文件中应突出企业的技术优势、施工能力、管理水平和企业信誉等方面的优势，提高招标方对企业的信任度。强调质量保证在投标文件中应强调企业的质量保证体系和质量控制措施，确保工程质量达到招标方的要求。要点三

建设工程招标策略的现场投标技巧了解现场情况在投标现场应了解竞争对手的情况，掌握招标方的关注点，以便更好地调整投标策略。良好的沟通能力在投标现场应具备良好的沟通能力，与招标方进行有效的交流和沟通，解答招标方的问题和疑虑。灵活应对在投标现场应灵活应对各种突发情况，如竞争对手的突然降价等，及时调整投标策略，提高中标机会。

04建设工程的招标策略风险

由于国家政策、社会经济和市场变化等因素引发的风险。宏观风险由于建设工程行业特点、市场竞争、技术进步和法律法规变化等因素引发的风险。中观风险由于建设工程企业自身、项目实施和项目管理等方面的问题引发的风险。微观风险建设工程招标策略的风险识别

建设工程招标策略的风险评估定性评估通过专家调查、比较分析等定性方法，对风险的发生概率和影响程度进行评估。定量评估通过建立数学模型，运用统计、运筹学等定量方法，对风险进行精确评估。综合评估将定性和定量评估结果进行综合，得出风险的综合评估结果。010203

接受风险对于一些不可避免的风险，采取接受并应对的策