沈北项目营销推广报告.pptxVIP

沈北项目营销推广报告;目 录;营销推广策略;“八点一线”式整合营销;一线：

指项目的核心定位与概念，即产品附加值

产品价值=成本+利润+感觉的价值附加值，即感觉的价值;一.公共媒体，包括报纸、电视、广播、软性炒作等

二.卖场包装，指售楼处，工地围档

三.户外媒体，如车体、路旗、广告牌、楼宇电视四.主题活动，项目开盘、产品说明会、客户联谊等

五.直效营销，诸如派单、直投、短信发布、巡展与路演、拜访、上门拜访、夹报

六.销售道具，指沙盘、印刷品、3D片、影音室等七.销售促进，如打折、特惠、赠送等

八.客情维系，客户会、节日祝福、节日赠送、短信提醒等;孔雀开屏;营销推广排期;目前本项目的营销推广可能分为三个阶段：

第一阶段：市场渗透期

第二阶段：项目开盘期

第三阶段：项目强销期;项目市场渗透期;推广任务;媒体选择：以辽沈晚报、华商晨报为主。;利用路旗、车体等户外媒体组合，向项目所辐射的区域进行宣传。

为收到预期效果与长效宣传，建议车体选择2-3条线路（每线路公交车三辆），路旗及候车亭选择两条线路，与车体广告配合使用。

路旗：

路旗由片区周边向外区发展，特别是对整个沈北地区竞品项目的拦截性质。路旗数量：100-200杆。

广告牌：

通往项目只要道路沿线，项目面市初期的形象宣传

位置醒目，能够引起过往车辆及行人的关注;引销期项目推介会;让感兴趣的客户最终变成业主;1、售楼处内部包装应展示项目特色，给客户留下最好的第一印象。

2、售楼处的外部包装是区分客户群的因素之一，应该从项目的客户定位来决定售楼处外部风格。

3、售楼处应营造销售气氛。

从细节入手：挂幅、吊旗、海报、背景版、展板，水杯、装饰物等；

用具感染力的色块和画面在室内空间中穿插；从项目规划设计中借用一些概念；

将客户关心的销售信息恰如其分的融入其中以起到到一定提示作用。

4、功能区一定要划分明显。如：沙盘区、谈客区、产品展示区等。;1、尽早制作工地围挡，以尽快展开项目现场的形象宣传。;项目开盘期;推广任务;产品说明会;媒体选择：《沈城楼市》;短信群发从时间与注目率方面，可补充直销派单的某些不足。建议实施派单同期辅助短信群发的形式，巩固对项目的宣传力度。

短信群发选择区域性覆盖，对项目所在区域、高档住宅小区实施，以此更准确有效的活的宣传效果。;1、纸巾盒或其它小礼品，配合直销海报派发给私家车主

2、在区域大型商场内，赠送环保袋活动

3、尝试“赠送油卡”的聚客活动

即凭宣传单页至售楼处领取加油卡一张，面值为30元或50元

/张，发放对象主要为私家车主4、大量的直销海报派发

如发车、中高档成熟社区、酒店、餐饮与娱乐场所等5、超市定点宣传

在区域版块内主要超市，设立一个展位空间，做一个小型沙盘。安排销售人员讲解，并配合直销派单;定期电台广告全天候分时段播出项目信息：

与报广、短信、围档、路牌等其它媒体行成“视觉”和“听觉”的立体宣传效果和互动模式

在一定时期内制造项目宣传的轰动效应

广播媒体选择：103.4、97.5 、98.6;认购金，1万顶2万或3万房款。

如果客户量不是太多，可以采取直接认购到房的方式。

分组团上市，产品必须好坏搭配。

推盘时最好将房源固定在一栋或几栋楼里，而不是整盘推出。

为了吸引更多客户，认购金最好采取可退的形式。;登记、审核、发号区：客户到场签到并领取一个号码牌

等待区：进入大厅休息区等候摇号

摇号区：被叫到号的客户进入等候区（第一次喊号、第一次验卡），第二次喊号放行人员放客户进入选房区

摇号确认、审核区：销售人员确认客户号牌与身份

选房区：销售人员接待选房客户，并核定房源，在10分钟内引导其快速下单

销控区：内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合）

签约区：相关工作人员引导客户至签约区规范引导客户签订《认购书》，且盖《定购协议》公章

客户离场：已定客户到转定区转定，客户完成选房后出场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员场），引导下一轮客户进场认购。;名 称;项目强销期;推广任务;1、贷款首付一成，即可购房。

首付余款，先由开发公司垫付。客户须在正式入住前，付清余款。

2、推出简装房，形式上降低销售门槛

即推出卫生间与厨房部分的简装修，只做地面与墙面铺砖。3、启动“老带新”优惠政策

即老客户介绍新客户成交，可给老客户与新客户额外折扣或减免物业费等。

4、抽奖嘉年华

以丰厚奖项回馈老业主，引导潜在新业主。如欧洲双飞7日游，巴厘岛风情之旅，或国际名品等;因大型商业单位人群密集、人流量大，可与其协商开设户外推介展位进行宣传。

推介活动现场，设置小型展位、销售员，同时派发项目宣传单。

推荐地点：兴隆大家庭新光店、中街国美电器;强销期活动;景观样板区建立、看楼通路;中秋节日文化晚会暨媒体见面会;项目销售策略;本