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《会展策划理论与实务》
连建功主讲
(旅游管理系)
E-mail:ljiangong@
策划学中的基本原理
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案例1:一大学生毕业后不想找工作,想自己创业,
他通过各方面努力筹集到一些资金,打算开一家电脑店,
主要经营:组装电脑、电脑耗材,再附带卖一些品牌电脑。
首要考虑的是店铺选址问题。经过考察,主要面临两种选择:第一,到科技市场租一店面,这样可能面临的竞争就很激烈。第二,到一新开发小区附近租一店面,那里现在没有一家经营电脑产品的,这样就没有人和自己竞争,但是到那里去买电脑的人绝对每一偶去科技市场的人多。他很犹豫,不知道怎么选择。你认为应该怎么做?
案例2:郑州市区有一家经营日用品的连锁超市最近想要
开一家分店。选址问题上有两种选择,第一,到二七广场附近,这里已有华联超市、金博大超市、沃尔玛、百盛等,竞争很激烈。第二,到北区一个新开发的住宅区,人气肯定没有二七广场旺,不过几乎上没有什么竞争对手,若你是负责选址的经理,你会怎么选择?
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■一、聚众效应和分散效应原理
聚众效应:把同类的商家或者产品汇集一
起,这样更能吸引消费者。(择多原则)
分散效应:与聚众效应相对,避免同类商
家或者产品汇集在一起,这样主要是减少竞争者。(偷懒原则)
案例3:四川“六朵金花”酒和河南六大名酒
■宜宾的五粮液
■绵竹的剑南春
■泸州的泸州老窖
■成都的全兴大曲
■古蔺的郎酒
■射洪的沱牌
■河南的六大名酒:张宝鹿林两杜康
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案例4:南京繁华路口,农民租去卖大米
被誉为寸土寸金的南京新街口,向来是成功商家
的必争之地。2005年1月,淮安农民张楚奇竟在这“黄金地段租下1200平米的房屋装修成“金三奇粮油大卖场”,主要卖大米。四周有新百、中央、东方、金鹰等商场,但没有专门的粮油市场,虽然有沃尔玛、苏果等超市,但粮油只是很少的一部分。你怎么看待这样事情?
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□案例5:两个皮鞋老板让自己的部门经理到非洲某国考察
市场,甲公司部门经理到达非洲某国一看,马上失望的给
老板打电话回报:老板,这里没有皮鞋,也没有皮鞋商,
因为这里没有人穿皮鞋,没有我们的市场,我要赶快回来。
乙公司部门经理到达非洲某国一看,马上兴奋地给老板打
电话汇报:老板,这里没有皮鞋,因为还没有人穿皮鞋,
这里有好大的市场,我们要赶快在这里建厂。
请用聚众效应和分散效应分析
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案例6:大河报是郑州甚至河南发行量较大,在读者中较
有影响力的报纸,对于这份报纸,其新闻版面和广告版面应该如何协调呢?可能有两种方案:其一,为了吸引广告客户,降低广告价格,扩大广告版面,这样就会压缩新闻版面,读者可能不满意。其二,为吸引读者,提高广告版面的价格,压缩广告版面,这样可能广告客户不满意,公司的会因此损失利益。这其中包含了什么原理?
二、平衡原理
在策划
中对某件事情的
平衡处理,以免
顾此失彼,反而
达不到想要的目的。
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报社(电视台、
播电台、网站)
案例7:2005年4月1日国美电器宣布:“从本周五起,平
板电视价格将平均降价30%。国美在全国7个区域市场计
划投入价值19.2亿元的12万台平板电视,发动“平晶计划”,重新确立平板电视的价格体系。这无疑给价格一度走低的平板彩电市场投下又一枚重磅炸弹,引起平板彩电业的连锁反应。从产业链的角度看,发展会如何?
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■案例8:在市场促销的过称中,不乏有各种新奇的策划举动:
■一盒月饼99999元,可以吗?
■一张歌舞剧门票99999元,你相信吗?
■735万的瑞士宝珀名表,能卖出去吗?
■400公斤重的月饼,你吃过吗?
■直径10米的火锅,你见过吗?
■重达3.3吨的一块豆腐,能做出来吗?
这些活动体现出了策划中的什么原理?
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