海鲜城招商方案.docxVIP

项目介绍

赵都海鲜城项目位于邯郸复兴区箭岭路和建设路,总建总建筑面积2㎡是一家集批发、销售海鲜、海鲜加工、海鲜餐饮加工、蔬菜、水果、生鲜、干货、调料等为一体的综合批发城。

作为邯郸唯一一家海鲜主题批发市场，全新体验式，改写邯郸无一站体验式海鲜批零中心的商业地产历史。这是邯郸首家互联网+产地直销生鲜运行的生活中心，邯郸第一家大型海鲜主题批发商城，赵都海鲜城不再仅仅是一座单纯的线下海鲜批发，而是集服务、商业、批发、零售、物流、终端配送等多个功效组合的全功效商业形态。

在赵都海鲜批发城商品城不仅集产品交易、信息公布、电子商务、价格信息公布，物流等功效于一体，商户除可进行现金交易外，还可通过电子商务平台，实现订单交易，理解最新产品信息、行业发展动态、公布产品供求信息、拓展上下游客户渠道，让商品走得更远。

赵都海鲜城一站式配货基地，集海鲜批发、海鲜零售、海鲜配货、物流、团购、批量零售、信息公布于一体的多功效新型批发市场。

展望将来，赵都海鲜城将继续秉承“诚实守信、团结共进”的公司精神，以全新的经营理念和销售模式迎接新老客户的惠顾，真诚回报每一位顾客和社会。

第二章 项目定位“邯郸海鲜都市场独角兽”

一、项目功效定位

以“为耕者牟利、为食者造福”为己任，卖场面2㎡方米，赵都海鲜城有大型可分割冷库，全力打造一流购物场合，现面对社会隆业招商。

二、项目经营定位

根据赵都新城项目的市场定位，定位为：邯郸一站式海鲜批发广场

战略定位：

打造成邯郸独一无二的海鲜批发广场，实施统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。

楼层分布及类别：

负一层：首层：二层

三层四层五层

目的客户群定位：

邯郸一线产品批发商和代理商、农贸、产地品牌等各个品牌商家。

第三章招商构造

一、招商目的

1、总体目的：海鲜城项目邯郸本地经营商户60%，外地占据25%，预留

15%、预计将来5个月内开摊率达100%。

2、目的客户：邯郸周边、北京、其它地区一线批发商。邯郸农贸市场及项目周边商圈类零售客户等。

二、招商方略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“线上＋线下一体化经营”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并发明两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

4、打造邯郸独一无二的“海鲜批发城”并通过渠道优势增加销售，财富无限！

三、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一种舒适安全的环境，涉及卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，涉及对租户的教育辅导、经营分析、店铺调节、调节管理等。

3、营销管理提高商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业氛围的营造，商场品牌形象的树立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

四、招商操作程序

1、熟悉海鲜城项目的有关内容，客户询问的准备。

2、通过多个新闻、广告、杂志、媒体或展会公布信息，对招商进行前期渗入。

3、充足认识本身优势，做好一份吸引人的招商手册及有关宣传资料。

4、建立一种良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

5、策划某些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商城出名度。

6、建立目的客户数据库，对招商员的招商工作，涉及电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好统计。

7、招商员每七天上报招商状况，分析、总结、交流、招商经验和心得，解决客户反馈信息，适时调节招商方略。

五、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目的、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和统计，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写，拜访统计填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签合同客户操纵规定及通报

4、客户的维护和跟进：合同的订立；客户争议的解决、收款的协助。

5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

七、招商后期管理

1、客户足以影响商城的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。

2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

3、对客户做将来分析，涉及客户数量，类别等状况的将来发展趋势，争取客户的手段等。

招商进度

序号

项目

时间进度

1

订立招商合同

2

公司审核通过招商/经营方案

3

招商各项目筹办就绪

4

招商正式启