恒大金碧天下开盘准备工作汇报.pptxVIP

天津恒大金碧天下;项目主入口;中心湖区及六大中心;示范区现状;样板间现状;销售现场现状;电瓶车;二、来访、认筹客户信息分析;（一）来电来访情况分析;蓄水情况分析;（二）来访客户分析;访客户信息来源分析;来访客户信息来源分析;由图可见来访客户中北京客户最多，占到所有来客的49%，因此在下一阶段媒体投放的重点仍应将重点放在北京。;由图可见来访客户中选择双拼别墅的客户最多，占到所有来客的55%，选择联排别墅的客户占43%，鉴于本项目中联排别墅较多，因此在下一阶段销售策略中应加强联排别墅的推售。;由图可见来访客户中35—45岁的客户最多，占到所有来客的46%，其次为45

—60岁比例为32%，因此后期的营销重点仍在35岁到60岁有一定经济能力的中高端客户。;（三）认筹客户分析;客户信息来源分析;认筹客户信息来源分析;筹客户职业分析;认筹客户年龄层分析;认筹客户产品需求分析;三、物料准备工作;开盘销售物料准备完成情况;四、解筹方案;（一）恒大金碧天下解筹方式;户型;利解筹。;

户型;加推房源意向表位置示意图;（三）客户的选房解筹方案;2、现场客户选房解筹方案;2、现场客户选房解筹方案;3、渔阳宾馆客户选房解筹方案;4、解筹环节流程;11：10;5、选房解筹人员安排;（四）开盘当日“抽号”销售的流程

VIP客户至现场进入签到区;具体认购流程安排;VIP白金卡摇号及选房规则

客户必须同时持有白金卡及20000元诚意金收据方可参与摇号。

摇出号码为客户所持有的白金卡卡号，客户凭所持白金卡及收据领取排队选房次序号。

摇出的卡号，经三次现场确认提示后，仍无人领取排队选房次序号码的，则视同该客户放弃本次选房机会，并自动进入下次选房轮次。

领取排队选房次序号的客户由销售人员引领前往销售中心选房等候区，依次进入选房。如客户因自身原因未及时到达选房区的，则由下一个序号的客户进入选房区选房。

客户选房时须持有身份证原件及复印件。选定房源后签署《认购协议书》。

如持卡客户更名，则需提供更名申请及双方身份证原件和复印件。

如持卡客户因自身原因无法到场选房而委托他人代为选房的，代理人须持有原购卡客???身份证复印件、出据的委托书及代理人本人身份证原件，复印件。

每一个选房序号只允许1—2名客户进入销售中心选房区。本规则最终解释权归恒大地产集团天津蓟县有限公司;销售动线图;（五）抽号销售的物料准备;（六）开盘当日新客销售流程;三、恒大金碧天下开盘主体活动流程;11：15—11：35 邀请明星登场主持人与明星互动（明星致祝贺词并留下手印）

11：35—11：38 盛世天下开盘启动仪式（皇家礼炮、五色烟机、冷焰火营造现场效果）

11：38－11：58 天津公司领导及明星参观售楼中心（视现场情况而定）

12：00 明星离场文艺表演：

11：40－11：45 大型走秀——《流动的紫禁城》

11：45－12：00 中华神武团——《中华功夫》功夫舞蹈主持人登场宣告主题活动结束;谢谢