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手机销售营销策划书

一、导论

目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境。所以打开国门，走向世界，是国产手机走出困境的必然出路。随着中国的入世，其开放程度也越来越大，这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础。

二、国际目标市场营销环境分析

鉴于已建立的中国——东盟自由贸易区，可以将手机首先推广到东盟各国，借助东盟这块跳板进而迈出国际市场销售的第一步。由于东盟是由东南亚10国组成，其经济，文化，人口环境各不相同，可以采用各个击破的方法，考虑到以下因素可以以泰国为根据地，再向其他各国开拓。

1，SWOT分析

企业自身条件

优势

劣势

1，性价比高，产品质量技术过硬，更新换代速度加快，上市新品较多。

2，良好的售后服务已被广大顾客认可

1、缺乏核心技术，研发能力弱

2、相对于竞争对手的产品开发成本高

3、严重缺乏规模

外部环境

机会

威胁

1，自由贸易区不存内不存在关税，可降低成本，

2，市场容量大，市场管制较松

3，对商品需求层次多

4，交通便利

1、几大国际品牌垄断市场

2.竞争压力大

3、用户的需求与爱好逐步转变

4.国际大品牌在目标市场影