【地产研报素材】2022贵阳吉源星河境别墅项目广告策略方案_2.docVIP

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我们下现成的广告画面

T0851延展

JRRULAND卷星海接

JRRULAND卷

调算属杂做出事

每一株花花草草

都号门最现成的销售说辞

主城里1缺答间1星空整1108-120m22价100万。实得单价4999myT.0851里河a0=#性

数十个风票喃线

就星我们星现成的规频成片

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动作四，打造本案网红旅游线路/网红打卡

打造本案两天一夜网红旅游线路

邀请旅游网红打卡造势，免费入住体验互动传播

价值2888元，星空峡谷民俗二日游

去地产化，旅游网红打卡，将本案示范区点位充分融入入住体验中

全部套餐+民宿入住分享转发，抽奖免费体验互动活动

打造项目唯一的超级网红打卡点位

去地产化，旅游网红打卡，将本案示范区点位充分融入入住体验中

全部套餐+民宿入住，分享转发，抽奖免费体验互动活动

矛盾三度假和养老的矛盾

前期：度假

在项目前期的推广中

“度假”

是过去沉淀的形象资产

未来：养老

而如今我们收到的命题

“养老”

是未来要去探索的方向

客群属性的定位，发生本质的改变

客群不再是原来那群人，原来那个标签

矛盾四客户年纪和养老年纪的矛盾

客户

年龄

特点

张卫平

无

贵州省公安厅书记厅级，新疆政法委体系调贵州，到访3次，用于自己养老，无资金问题，度假式的旅居短住，关注交房时间，因多处房产，目前不确定养老城市。

谢先生

50+

民俗酒店老板，到访3次，用于夫妻养老自住，对商业比较敏感，现居龙洞堡某小区高层，因交通不便，因此看重交通、环境，觉得产品总价、水电偏高。

谢氏兄妹

61

退休，分别是社会土义学院教师和汽车工程师，已成交，用于自己养老，对环境十分认可，配套符合需求，看重环境、配套。

廖女士

40-50

江苏某工程设计院工作人员，老家贵阳周边地区，考虑给儿了置业、白己养老、节庆回乡度假有个落脚点。到访2次后成交，喜欢产品花

园、河谷景观。

周女士

40+

多彩贵州航

蔡先生

40

福建在贵商本案成交客户统计

方先生

50

市政工程，多套房产，现老两口独居，用于养老自住，对环境有较重考虑，希望有化园，认可项目河谷景观，内部环境、建筑立面。

杨总

50+

T3航站做工样，到访2次，目前主要需求为离工作地点近和工程接待，后期养老打算，对河谷景观与商业街不是很在意。

张先生

49

河南开封人住安顺，县政府上班，和朋友在做工程，考虑父母养老，看重公司背景、工程进度、环境、河谷、交通。

徐珊

30+

老公做生意各种投资，已成交，主要考虑投资未来的生活，同时父母养老，关心交房是否准时。

袁先生

50+

桥梁工程管理层，多套房产，已成交，用于养老自住，看重配套、交通，离上班的地方近，喜欢河谷，一楼小花园，顶楼可变、空间多。

一个非常关键的成交特点

星河境的真实客户购买年纪

远远到不了需要养老的年纪

度假和养老的矛盾/客户年纪和养老年纪的矛盾

是本案推广转向养老必然面对的矛盾

解决之前，必须厘清两个问题

问题1:养老的定位是否真的能触动客户?

问题2:养老赛道的竞争，我们是否有足够资本?

我们的建议

养老标签可以输出

但不能直接说养老

不适合在这个单点上发力过猛

四个理由

足够

输出

真实

调性

鲜明

受限

声音

匹配

客户本身关注的点，比

客户不关注的点

听客户背后真实的声音

做出养老盘调性，对后

如生态，峡谷，产品，

比如大后期医疗

无论成交客户或是极客

期推广不利，还有公寓

已经通过前期传播得到

实现并认可

也不能提不能说

的年纪，都与养老有较

远年龄距离

等产品

养老命题，不是项目的大转向

只是原先形象树干上，新长出来的一根小枝叶

殖鲜型畏取之重到回

只有地段

可以不改变生活习惯的同时，只改变生活质量

80%,南明区地缘客户

地缘客户看重本案的价值，重点是生态，更在于地段

河谷、生态是我们首要的亮点

但主城级的地段

才是吉源星河境，区隔竞品最大的筹码

整盘Slogan

留在主城养在河谷

星河境STARLAND呈药坚JERULAND吉混图叫3#*定

星河境

STARLAND

呈药坚

DREAMLAND

留在主城养在河谷

主城里：峡谷间出星空整

68-120m2总价100万：实得单价4999元/m2T.0851-85222