市场营销模拟软件实训-销售管理-.pptxVIP

市场营销模拟软件实训;项目二:市场分析及目标市场决策;实验准备：建立虚拟企业;操作主页面：;战略分析：;实训内容：;交流讨论：;思考及小结:;松下299元;实训三：资金分配及产品经营;实验要求：;实训内容：;“产品研发”决策:;产品生产:

在没有研发投入之前默认的产品档次为低档，系统会显示当前的最大生产量。每年的生产次数为10次。;名（暂时）;思考及交流:;实训四:市场及分销渠道的开拓;超市;竞争投标:;实训任务:

1.熟悉了解各类销售终端的特性、要求

2.学习信息洽谈、谈判、投标、签定合同、建

立合作关系等要求及操作

3.学习通过与其它厂商合作,增加产品销售;实训内容：;讨论交流：;实训五：价格策略的运用;学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况；

系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点击提交。;实训内容：;讨论交流：;实训六: 促销组合策略的运用;广告策略：;营业推广策略（促销策略）：;服务策略

可针对不同区域，选择不同的服务策略，以增加企业的竞争力;实训内容:;讨论交流:;实训七:营销过程中的辅助工作;实训任务:掌握好企业资金的变化情况

记录资金和库存产品在销售前后的变化

记录与不同合作对象实施合作的费用支出

进行库存处理，产品营业推广时，记录资金

的变化

利用相关的计算工具核算库存、