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大众宝来山西地区营销策略分析

摘要

为全面分析大众新款宝来在山西地区实施的营销策略是否切实可行，本文根据在汽车专卖店的实习过程中的观察记录，针对宝来在营销过程中发现的新问题，在当地营销环境的基础上，利用SWOT分析方法，运用4P营销理论，找寻宝来汽车在销售过程中的优势与不足，分析当前该汽车将面临的各种机遇和严峻的挑战，并根据查找出来的各种相关问题，制定合理的应对策略。当前，大众新款宝来较为突出的特点是具有较高的性价比，基本上在中低端汽车市场里面有着很强大的竞争力。但是在定价和产品的多样性方面做得还不够好，还有一些地方需要完善。

关键词：宝来；4P营销理论；SWOT分析

目录

TOC\o1-3\h\u6613第1章引言 1

129231.1研究背景 1

271311.2研究意义及目的 1

24592第2章一汽大众公司简介 2

1345第3章一汽大众宝来在山西地区SWOT分析 3

101933.1竞争优势（strengths) 3

205853.1.1市场份额 3

45303.1.2技术力量 3

63563.1.3有利的竞争态势 4

281403.1.4企业形象 5

32963.2竞争劣势（weaknesses) 5

318033.2.1配置不够完善 5

52963.2.2费用提高 6

302603.2.3价格不合理 6

301323.3机会（opportunities) 6

238073.3.1新产品 6

163603.3.2新市场需求 6

118413.4威胁（threats) 7

147623.4.1山西省主要的竞争对手 7

2523.4.2客户偏好易改变 8

26514第4章营销策略 9

211534.1一汽大众宝来在山西地区的产品策略 9

306404.1.1全新外饰氛围灯 9

199014.1.2十色内饰氛围，品格生活，品位质感。 9

215334.1.3TSI+DSG黄金动力组合，兼融共济，融为新境。 9

242784.1.4超强的安全系统 9

324594.1.5先进的科技 9

208624.2一汽大众宝来在山西地区的价格策略 9

10469第5章一汽大众宝来在山西营销策略出现的问题及建议 11

160315.1问题 11

190245.1.1价格策略中出现的问题 11

78245.1.2在产品策略中出现的问题 11

250935.2建议 11

93375.2.1对价格策略中出现的问题提出建议 11

36715.2.2对产品策略中的问题提出的建议 12

30207第6章结论 13

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第1章引言

1.1研究背景

2006年，一汽大众上市后，宝来以质量优良，使用寿命长等优势被广大消费者认可，在市场上极为畅销。两年后，这款旧车型的总销量为312837辆。面对这种极度畅销的状况，业内人士从两个角度来加以分析，有的说这样的销售力度是极好的，体现着消费者对于宝来有着较为强烈的需求，有的说这对宝来来说也是一种压力，高销售额也体现着宝来的消费已经到了一定峰值，波峰与低谷的事物发展规律是不容忽视的，对宝来的前景发展堪忧，因而，销售人员要想保障弱小的市场竞争力，就必须分析当前的营销战略，创新营销策略，发扬良好的发展精神，纠正劣势，创造性地制定适应整个市场的营销战略。营销策略是每个企业发展壮大的必由之路，可以说是企业生存的基础。在经济全球化疾速开展的时代，人均生产程度不停进步，汽车已成为人们生活的必需品，各方都在使用汽车。

1.2研究意义及目的

经济发展环境和国家发展阶段的不同而有所不同。由于我国汽车市场的疾速发展，汽车总需求量巨大，受到国内外资本的高度重视，已成为著名汽车企业的战场。为了满足中国消费者的特殊需要，汽车企业纷繁推出品牌策略和新产品，在中国市场占据领先地位。经过20多年的发展，一汽大众是中国第一家现代客车生产公司，年产量达100万辆。其中，2006年。上市速度是近年来大众汽车销量的高峰。特别是在2012年，宝来在3个亚洲上市，一个新的设计，对于引擎和更高配置的设计，新宝来以全新的面貌呈现给消费者。

因为，自从新宝来问世以来，反馈的问题较多，基于这种状况，需要公司针对发现的问题，及时调整，实现企业整体推进。

另外，科学的营销策略，会全面带动市场竞争能力的提升，企业可以运用更为适宜的营销方式，实现营销量的增加，以此增加企业利益最大化。

第2章一汽大众公司简介

一汽大众是我国首个以庞