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户外广告投放分析;车身仍是首选：2001年1月-2002年3;车身仍是首选：2001年1月-2002年3月品牌上单海一媒体饮地铁料户公交车外身 广候车亭告广告 投火车站放量机场;车身广告占绝对优势：36%;户外广告投放分布
一类品牌投放集中在：1000-3000万/城市/年
二类品牌投放集中在：100-1000万/城市/年
三类品牌投放集中在：
0-100万/城市/年;资料来源：2002中国媒体与市场研究;资料来源：2002中国媒体与市场研究;饮料消费者：上班族和学生族为主;饮料消费者：个人月收入集中在2000元以下;接触程度：巴士广告仅次于电视;亲密接触的交通工具：巴士;最令人瞩目的“户外”广告：巴士;消费者关注：天然健康、广告、个性;附件：饮料市场分析;亿元
需求额（亿元）=生产的销售额+进口额—出口额
数据来源：《工业统计年鉴》、〈海关统计年鉴〉;数据来源：北京华通人市场研究公司;与当地的消费水平和消费习惯有关系
饮料行业的龙头所在地有关
气候高的地区，饮料的消费量相对也较高
夏季和节日期间为产品销售高峰
过去，喝饮料只是夏季的事，而现在是一年四季的事;数据来源：北京华通人市场研究公司;行业广告投放量巨大
新产品上市频繁，因此单次广告的发布周期一般不会太长
投放周期通常在4—8个月，与产品旺季紧密结合
公交车身广告是饮料类产品投放的首选;碳酸类：含有碳酸气体的饮料，也有各种不同水果的口味
水类：主要包括纯净水和各类矿泉水
果汁类：以各类蔬果榨汁而成，分低温保存和常温保存两类。分纯果汁和果汁饮料两种
茶类：以茶为主要原料制成
咖啡：固体形态，冲泡饮用;消费者的口味在不断更新，对饮料的“营养、绿色”要求也在不断提高。饮料生产行业也不断地“迎合市场需求”。质量成为竞争的主要因素。
数据来源：上海商业信息中心2001;其市场集中度非常高
前4名品牌的市场占有率之和大于80％，市场结构呈现可口可乐和百事可乐寡头垄断竞争特点，
碳酸饮料市场在不断萎缩，原因如下：
两乐本身饮品的多元化发展导致了可乐市场的下滑
中国饮料世界中奶类饮品、茶饮品、果汁饮料等各路诸侯纷纷崛起，分割???料市场
中国本土可乐在地方政府的保护下大肆进行红色割局有关
“可乐”寻求本土化趋势明显
目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细腻地了解各地的消费者的所爱，焕发品牌活力，融入消费者的生活
在促销方式上选择“加送容量，价格不变”等较能体现实惠的方式
ＮＥＸＴ一代;数据来源：明略市场策划（上海）有限公司; 可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖;碳酸饮料市场广告机会在于：;果汁饮料市场还处于发展的初级阶段
前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%
果汁饮料市场的前景令人看好。
世界人均7公斤，美国50人均公斤，我国人均不足1公斤……
果汁饮料消费的地区性差异较大
北京、上海、广州、深圳等大中城市是果汁饮料的重点消费区域
健康的品牌概念已为众多消费者和企业所认同
碳酸饮料”年轻、快乐、向上“的品牌内涵满足不了国人追求健康的产品内在特性。; 女性化是国内果汁饮料市场消费的一大特征
女性占59.4%，特别是职业女性，而男性消费者只占40.6%
儿童消费群是果汁饮料市场又一市场细分
孩子喜欢喝饮料
果汁有营养，比可乐、汽水好
加了维生素和钙，比吃药好
孩子也喜欢，价格比同类产品也贵不了多少;纯果汁（100%果汁）
对果汁品质、口感和与众不同的高档享受
并不很在乎价格，关心的是新概念、高品质
零售价20元左右1000利乐包的100%纯鲜榨果汁成为果汁中的贵族
保质期短，需冷藏
代表品牌：汇源、大湖、茹梦、都乐……
果汁饮料（25%以下的果味果汁）
保质期长
包装新颖，方便
价格较低廉，更适合大众消费
代表品牌：统一的鲜橙多、酷儿、鲜的每日C、娃哈哈果汁……;旋风造就“老大地位
市场定位：针对其女性消费的主导市场
品牌述求：“统一鲜橙多”的“多喝多漂亮”
形象代言人：无（貌似“刘旋”的女孩子）
2002上半年6000万全部砸向了果汁市场; 市场定位：针对其女性消费的主导市场,健康、快乐、时尚的形象
品牌述求：
康师傅果汁以口味为诉求，宣传“康师傅果汁，连果子都爱喝的果汁”
鲜之每日C以“健康、时尚”为诉求，宣传“补充每日所需的维C”
“每日C”，借用了“鲜橙多”的多喝多漂亮的资源
形象代言人：梁咏琪
不断出现在电视和路牌灯箱等媒体上发布广告
康师傅的“明星+广告+轰炸”，虽然有点粗糙，便优点亦很明显，速度快，势头猛; 市场定位：准了儿童这个极其广泛而且成长性很强的市场
形象代言人：酷儿
卡通人物做产品的形象代言人，赋予饮料产品以人物个性。极大程度地贴近了儿童的心理
强势推广，撼动竞品忠诚度
电
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