婚礼服务项目的用算.pptxVIP

任务三;;;任务三;【任务分析】;【任务分析】;子任务1 制作婚礼服务项目明细;（一）工作准备

1.物品准备;（一）工作准备

2.环境与人员准备;2.婚礼策划明细信息的搜集实施;子任务1 制作婚礼服务项目明细;子任务1 制作婚礼服务项目明细;二、相关知识

（三）婚礼市场营销调查的方法

作为市场营销活动的重要环节，市场调研给消费者提供一个表达自己意见的机会，使他们能够把自己对产品或服务的意见、想法及时反馈给企业或供应商。企业为了获得上述信息，需要设计恰当的方案，采用科学的方法。;任务三;;;任务三;【任务分析】;【任务分析】;子任务2 对个性化婚礼服务项目进行预算;（一）工作准备

1.物品准备;（一）工作准备

2.环境与人员准备;2.明细项目协商的实施;二、相关知识

报价方式

一直以来报价方式都是婚礼从业者们最大的困扰，因为客户消费需求存在多种情况，经营者所习惯的一种报价方式变通性较差，经常出现只要一报价，各式各样不被客户接受的问题便浮出了水面。以下为综合分析各种情况后的较为合理有效的报价方式。;二、相关知识

（一）套餐式报价

通常也称之为套系，即营销理论中的“产品服务包”。通过打包单项产品而形成的整套解决方案。这种方式是标准化的重要特征，在一些传统行业如餐饮或是婚纱摄影中，套系可以为消费者提供高性价比的购买方案。但对于婚礼行业而言，不同的消费者具有不同的消费需求，套餐的方式始终在这方面会造成一些冲突。虽然有这种现象的存在，但是套餐存在的重要性也是毋庸置疑的，面对较低心理需求的大众消费群体套餐会是一个具备性价比的方式，而在展会活动这种快节奏的销售环境下，套餐同样也是最佳的解决方法。

传统的套餐报价主要存在的问题是，套餐中所陈列的物品明细繁杂，消费者并没有准确的概念，价格之间的区别也仅体现在所提供物品的多与少，容易忽略婚礼策划中技术的价值和我们所提供的服务价值。从而造成的影响就是降低我们从业者的价值，无论多么低的价格，在客户眼中始终觉得过于昂贵和不值。;二、相关知识

（二）个性化统筹式报价

从婚礼策划的角度来???，定制方案的报价其实是更为合理的方法，但同样也会存在一些较为棘手的问题。比如定制化的报价方案会对所使用的物品进行详细的罗列，精确到某项物品的数量及单价，这会造成一种情况的出现，就是消费者因对某项单品的价格存在异议时，会出现自行购买或是更改的想法，不仅会破坏我们对方案设计的完整度也会造成我们理应获取利润部分的损失。但是，这正是子任务2所提前准备的意义所在。针对这种情况，经营者在定制方案的报价上需注意以下内容：;二、相关知识

（三）特殊群体报价方式

在从事婚礼服务工作的时候，可能经常会遇见亲属、朋友或是特别关系介绍来的新人，面对这样以情感纽带为关系的群体，商业化的报价方式有时难以照顾到双方之间的情面诉求，但作为经营者又不得不考虑企业经营的成本，如果处理不当便会出现相互猜疑，本来较为亲密的关系也可能因此而破裂。所以，面对此类的特殊群体，需用特别的报价方式进行处理。

无论这种特殊的客户是以什么样的身份选择你来为他们的婚礼进行策划，更多的原因希望在你这里得到更加透明和最高性价比的消费。一种方式是可以将婚礼上所涉及的一次性损耗物品以及司仪影像等服务执行人员资源提供给他们，由他们来直接与其进行交易，而公司只收取一定比例的基本费用，包括员工的成本、公司水电、车马费、搭建的工人费、花艺师手工费等。;任务三;;;任务三;【任务分析】;【任务分析】;子任务3 制作婚礼费用预算表;（一）工作准备

1.物品准备;（一）工作准备

2.环境与人员准备;2.制作费用预算表;二、相关知识

可参考的预算表范例