模块四_项目一_高效的商品组合.模块四_项目一_高效的商品组合.pptVIP

************************************五、新品引进（五）新品引进成功与否的指标——3个月后进行全面评估评估内容第1个月第2个月第3个月财务指标新品销售量新品销售额新品利润销售量份额销售量份额平均值执行效率指标新品存活期订单效率引进时机上架速度品类品类销售量品类销售额综合训练六感谢各位的观看*****************************三、高效商品组合的步骤三、高效商品组合的步骤三、高效商品组合的步骤三、高效商品组合的步骤三、高效商品组合的步骤三、高效商品组合的步骤三、高效商品组合的步骤三、高效商品组合的步骤评估项目实施前实施后变化指数购物者缺货率财务状况单品数销售量销售额利润额产出效率销售量/单品销售额/单品利润额/单品库存天数库存周转商品删除四四、商品删除商品类型分析确保商品的多样性其他删除单品原则第一步第二步第三步四、商品删除商品类型分析四、商品删除商品类型分析确保商品的多样性四、商品删除其他删除单品原则1.消费者对商品的忠诚度可以考虑删除一些排名稍前而没有卖点的商品保留忠诚度较高的单品以增加商品多样性2.满足目标顾客需求品类需要保留一些不很理想，但是针对商店目标顾客群的商品，以增加目标顾客群的满意度和强化商店形象3.区别于其他客户区别于其他客户最明显的例子就是开发自有品牌四、商品删除其他删除单品原则4.品类策略的需求品类策略发生变化时，商品组合也需要跟着发生变化。5.零售企业品类SKU规划衡量如果不是削减品类规模，根据“一进一出”，删除单品必须有增加的新品来代替，如果没有规划增加新单品，则不能删除这些商品。新品引进五五、新品引进（一）高效新品引进的意义高效新品引进（EPI：fficientProductIntroduction），旨在高效引进有市场潜力的新品并利用新商品的推广及其促销活动来获取最大的利益。而高效新品引进则使得精简之后的经营品种组合的高效性得以保持。对零售商而言，商品的极度丰富是买方有了更大的话语权，但同时也增加了商品选择的风险性。新品选择的错误不仅会影响新品带来的额外生意增长和商店形象，还会导致现有商品组合的混乱和货架产出的降低。五、新品引进（一）高效新品引进的意义（EfficientProductIntroduction）五、新品引进（二）新品的来源五、新品引进（三）如何评估新品1．品类的特点（1）品类角色。品类角色不同，对商品组合的要求也会不同。例如，目标性品类要求商品的广度和深度，对新品的需求量相对较大。（2）品类规模。品类规模指品类的市场容量、品类目前的单品数及品类在店内的货架空间。品类规模决定了一次引进新品的数量。如果引进新品太多，必然影响商品组合的结构。五、新品引进（三）如何评估新品1．品类的特点（3）品类的差异化。众多的新品中，可以挑选特别的、能迎合自己目标购物群需求的商品。例如，山姆会员店会刻意引进一些进口商品以满足其高端消费群的需求。（4）品类策略。品类策略是能让零售商差异化的一环。机会点不同，零售商的策略也应该不同，选品策略也理应不同。例如，某零售商牙刷的最大机会点在1.7～3元，而这一个价格点正是三笑牙刷的强项。该零售商此时引进的牙刷就应该是三笑而不是其他品牌的单品。五、新品引进（三）如何评估新品2．商品的特点符合品类要求的新品会很多，此时须进一步评估不同商品的特点。商品的功能：商品在满足消费者需求方面有什么特点？性能价格比：价格是否能被消费者接受？消费者测试：商品试用效果如何？消费者如何评价？赢利能力：商品是否有足够的利润空间？销售潜力：根据该品牌或类似商品的表现预测其销售量。五、新品引进（三）如何评估新品3．市场支持新品的知名度和各种推广活动是带动新品被快速认知和快速购买的重要步骤。如果没有任何市场支持或活动配合，再好的店内支持所能达到的销售量都是有限的。（1）媒体投入。媒体投入包括电视广告、户外广告和报纸广告等，对快速提高商品的知名度是非常有效的。不少消费者会在看了广告后到商店里寻找该商品。五、新品引进（三）如何评估新品3