【快消品】零售业快消品培训教材PPT-完整版.pptxVIP

一、快速消费品终端划分及作用;①传统通路

??包括批市场

?小超市

?小便利店、杂货店;o②现代通路

?1販店、大卖场

?连锁超市、连锁便利店;高速服务区;1);指导我们终端操作。;1.关注消费者

1）消费者的原有消费方式是否有变化，产品的购买者、使用者、决策者、影响者、评价者等因素有没有新变化。

2）分析消费者的购买方式，以实现企业传播的精确到位。

3）消费者使用习惯有无新变化，对产品铺货有无更多、更新的“侧重要求”O

4）对品类消费认知有无新变化。

5）对品类需求有无新的増长。

6）对终端有无更多更新的要求。;2.关注竞品

1)＞品对于终端维护是否到位，陈列生动化是否規

2)果如何，铕量是否増长、品牌

3)/对于终端整体f局是否怡当，终端分级是否准

4)＜新品推广情况如何，对市场影_力有多大。

如＜应对。

6)$品如何应对眼下的“涨价浪潮”，我们如何借;3.关注自己

D自己的终端布局是否合理，终端产品管理、库存管理、生动化陈列等是否a位。

2）自己的促铕活动效果如何，执行是否到位。

3）市场推广活动是否精磽到位，对销S拉升、品牌展示、利洞贡献是否有促进。

4）自己终S所涉及的产品结构、客户结构、市场结构三大结构是否巳经优化。;三、终端拜访“八要素”

是终端操作的实隊动作，它是我们在终端工作中应实除操作的重点事項，是