年杭州西溪时代项目策略提报.pptxVIP

功夫在诗外

西溪时代项目策略提报;写在前边：;以纯广告的方式来操作本项目，可能会有精彩的稿件，但这不足以改变现实与结果！;壹;关于大势，无论我们纠结与否，它总在那里，也依然是那么难以捉摸。从目前形势来看，2013应该不会比2012更严峻，但是过于乐观的预测，恐怕也是不敢确定的。;区位西溪：与西溪湿地对望，市区稀缺宝地;地段：城西—西溪—青山湖科技产业带兴起，带来前所未有机遇;规模：自成体系的综合体;精装LOFT：买一得二，罕有南北通透精装LOFT;毋庸讳言，在大西溪和文一西路，“6”字头的青枫墅园们一定会分流本案客户。

但真正的竞争显然就在身边，不但位置紧邻，物业形态、户型面积、销售模式等都非常接近，只有取胜他们，方能在大城西脱颖而出。

那么，与他们相比，我们的优势与短板何在？怎样地比拼方能确保胜出？;6个项目贴身肉搏;区域内竞争项目概况;户型面积：65方。户型点评：

1、户型方正，大小适中；

2、主卧4.2米超大面宽，宽敞明亮；

3、4.79米层高，客厅挑空。;美基铭座主力户型示意图;户型面积：75方。

户型点评：4.75米层高，使用率达130%以上，赠送空间超过10平方米。;户型面积：51-54方。

户型点评：主卧3.7米面宽，北部DIY（可扩展）空间约12方。;西溪MOHO主力户型示意图;区域内竞争项目外立面情况;竞争小结;坦率说，就目前产品来看，项目并没有明显优势。应对竞争，我们的出路有两个：;重塑价值感

即，通过软硬件的综合提升（要针对性提升及控制好价格），配合广告形象包装，改变客户对项目的价值评判，使得本案成为板块内“最好”的，以争取溢价空间和提高去化速度。;贰;谁在买这里的房子？;客户特点;这注定我们要“讨好”的是;地缘决定，使用者将是周边以IT为主的新经济产业的年轻人;几个标签：高学历、新经济，技术背景、80、85后;他们就是我们常常说起的那类人;与其说他们需要一个家；;小房子+;本案价值感重塑核心要点;贩卖配套和服务

以及它们带来的生活乐趣

让客户的关注不仅仅停留在房子本身，毕竟房子的差异有限。要他们关心房子以及房子带来的生活，这也恰是对手们没有关注和短期难以超越的。;产品提升方向1：引进保姆式、酒店式物管服务;产品提升方向2：我们有条件设置专属会所配套（重点）;专属会所配套;产品提升方向2：专属会所配套内容建议;叁;本案营销战略金三角;壹品牌标杆;品牌传播目标：

1，让产品找到喜欢它的人；

2，圈层的互动和对味传播；

3，集中诉求，形成独特的品牌印象。;从目标客群身上入手，标签化；以他们的生活体验，以他们的语汇，

在不失质感的前提下，

表达，我们将会为他们提供的利益是什么。;美剧中的技术天才——“谢耳朵”们，

到了中国后有了新名字

——“理科男”。

“他们是风投的爱人”“他们是IT、电子等新领域的强人”“他们是乔布斯的追随者”

标签：“理科男”;“理科男”的品牌印象：就如乔布斯麾下的苹果品牌;而我们项目的价值也如苹果旗下的系列产品;660000份份客客户户资资料料表表格格解解决决招招商商难难题题、、购购物物中中心心百百货货公公司司资资料料大大揭揭秘秘！！--登登陆陆ggxx1188..ttaaoobbaaoo..ccoomm;文一西路·45㎡全配套懒人loft;西溪苹果派;改变世界不如取悦自己;备选案名;户外形象系列广告主题;系列1：;媒体使用建议;专业推广公司合作：杭州浙大盘石网站联盟、第一推手，3万元起步即可进行网络炒作渗透！;建立一个精彩的独立网站，展示项目形象品牌;投放媒体：搜房、住杭、乐居等；

投放形式：重要节点的首页顶部通栏、首页黄金条、全屏浮动栏等形式的广告轰炸；常态时期以论坛、博客、业主论坛灌水和名人话题炒作为主要形式；

软性资源炒作：文字链、楼盘动态等信息炒作。;网络话题营销;博客营销;BBS平台营销;贰渠道精耕;600份客户资料表格解决招商难题、购物中心百货公司资料大揭秘！-登陆;广场、超市广告全覆盖：

西城广场、物美、城西沃尔玛等是当地的人流中心、信息中心，客群聚焦度较高，各类广告在这里较易传播、且速度快、效果好，建议形成当地广场、超市广告全覆盖。;广场营销 饭店营销 DM直投营销 意见领袖营销 CALL客营销 定向团购 小区 透

饭店（星级酒店）联合：考虑客户在城西特色餐饮等消费场所出没较多，建议与其谈判，充分利用酒店的水牌、客房杂志、找零袋、茶水单、免费火柴、打火机这些基础广告的覆盖，圈定意向客群；

KTV与普通饭店覆盖：鉴于当地的KTV和饭店消费人群主要以本地客群为主，建议免费为KTV、普通饭店制作“茶水单”、“免费火柴”、“水牌”等基础物料，实现基础物料上全面覆盖项目、产品信息，引起意向客户的持续关注，促进项目来访来电量。;DM直投及汽车派单：

城西商圈人流