复星实业合资合作企业.pptxVIP

2002-2006年规划

简要版;体外诊断;目标

√销售额：年销售额达到2.5亿元人民币

√增长率：年平均增长率25%

√市场份额：国内体外诊断市场份额位于同行前列

√利润：年利润达到2500万人民币

√现金流：达到750万，应收帐款控制在销售额的18%以内

√低成本：PCR试剂、显微镜、微生物产品实现行业内总成本领先

√市场领先地位：显微镜、PCR、微生物实现市场占有率第一

√资本收益率：达到29%;市场

√市场大小：30-50亿元人民币

√发展速度：过去三年持续保持10%-15%增长率

√替代品：个体化诊断试剂将是现有诊断产品有力的替代品

√未来发展空间较大的产品：微生物、化学发光、凝血产品、基因诊断、生化、血液分析产品

√行业分类：仪器销售占诊断产品的50%-60%；试剂类占40-50%（其中生化产品占30%）

√新技术：;√供应商：埃科得、三科、克隆、美国亮马、大昌洋行、大和、雷勃等

√顾客：三级、二级医院。其中二级以上医院共有16000家左右

√分销商：目前以直销为主，分销为辅。在全国设立7个大区，每个大区配有工程师和技术专员

√成本优势：成本最高的部分是销售费用。计划采用三个月销售预测制度进行合理备货，在降低成本的同时使交货时间从3个月减少到一个月甚至一个星期

√研发：主要是PCR产品，实验设备在国内属于一流水平，研究人员大多有5