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销售人员专业技能训练整体解决方案

内容提要

销售基础篇

第一讲销售的基本概念

1.社会演进对销售的影响

2.销售人员必须知晓的三件事

3.销售的涵义

4.销售工作的特性

5.销售的五要素

6.销售人员的工作职责和观念

第二讲销售的基本认知

1.建立新的销售模式

2.销售的80/20法则与决胜边缘理论

3.如何提升销售素质

第三讲销售人员个人发展(一)

1.全方位销售职能测试

2.积极的心理态度

3.追求成长的自我概念

4.影响销售业绩进展的障碍

5.培养个人魅力(1)

第四讲销售人员个人发展(二)

1.培养个人魅力(2)

2.销售的心理定律

3.锻炼心理健康素质

4.持续发展个人力量

销售实