市场营销学通论郭国庆主编课件.pptxVIP

;;第1节 影响定价的因素;第1节影响定价的因素;第1节 影响定价的因素;第1节 影响定价的因素;3、收支平衡定价法

保本价格=单位产品变动成本+单位固定成本;;例2：某制鞋厂的固定成本是800000元，单位变动成本是7元，预计销量为100000双。在当时市场条件下，同类产品的价格为12元/双。那么，企业是否应该继续生产呢

？;第2节定价方法;第2节定价方法;;;;差别定价适用条件

市场必须是可以细分的，而且各个子市场必须表现出不同的需求程度

以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人

竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销

细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入

价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售

采取的价格歧视形式不能违法;;产品组合定价策略;第4节价格变动与企业对策;顾客对???业变价的反应

了解竞争者反应的主要途径

估计竞争者反应的统计分析方法

预测竞争者反应的主要假设

竞争者对企业变价的反应

了解竞争者反应的主要途径

计竞争者反应的统计分析方法

预测竞争者反应的主要假设;第4节价格变动与企业对策;;国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈;收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示或者含糊标示附加条件的。

虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他