电力市场营销精细化管理初探.docVIP

电力市场营销精细化管理初探

目录

TOC\o1-9\h\z\u目录 1

正文 1

文1：电力市场营销精细化管理初探 1

一、电力市场化的内涵及优势 2

二、电力市场化对发电企业带来的影响 3

(一)财务风险大 3

（二）电力利润低 3

（三）企业之间的无序竞争问题 4

（四）环保与效益的关系难以平衡 4

（五）企业管理方面不够精细化 4

三、发电企业对于电力市场化营销的相关管理对策 5

（一）建立新形势下相关体制 5

（二）把握市场，开拓新模式 5

（三）及时向政府部门反馈 5

（四）合理定位效益和环保的关系. 5

（五）做到精细化管理 6

四、结语 6

文2：电力市场营销精细化管理措施 6

1襄垣县供电公司在市场营销方面的举措 7

原创性声明（模板） 9

正文

电力市场营销精细化管理初探

文1：电力市场营销精细化管理初探

当前，传统电力市场体制对于很多地区都已经不适用，不仅造成消费者生活上的不便，对我国经济也带来了一定的阻碍作用，更是减慢了我国全面小康的脚步，为此，我国政府推陈出新，适时改革，实行电力市场化，一改之前体制带来的弊端，给广大消费者带来了意想不到的便利，同时也给电力相关企业带来了更大的发展空间，但同时，也充满了风险。所以，企业必须认清当前形势，认真研究和分析当前电力市场的供求关系，积极创新和完善企业的营销体制，建立出最适合企业发展的营销策略，使市场营销管理变得更加精细化和系统化，以保障企业的健康发展。

一、电力市场化的内涵及优势

所谓电力市场化就是适当放松对电力行业的管制，让电力行业的产权变得私有化，通过引入竞争机制，使电力市场变得更为竞争、开放、合理有序，通过电力市场化使电力资源能够合理优化配置，有效避免电力市场用电紧张及供大于求矛盾，从而更加有效的促进经济发展。电力市场化的优势主要包括以下几个方面：一是降低风险，提高活性。传统的电力市场都是以实物为分割线，进行物理性质的交易，通俗的说就是一手拿钱，一手拿货，而如今进行的电力市场化则引入了金融元素，没有实物的界定，可以有效的激发市场活性，降低风险，减少差错。二是增加电力的销售量。电力市场化打破了之前计划发电的壁垒模式，不再是由电网供电系统统一安排，使电力市场变得更具有竞争性，通过企业之间的激烈竞争导致电价的大幅下降，使用户能够更加实惠的用上电，由于用户用电量的增加使电力销售量大幅提升。三是提高企业服务质量。通过此次改革，使企业的经营管理水平得到了较大提升，改变了企业原有的服务理念和经营理念，更能为用户着想，从而使服务质量变得更高。四是扭转用电紧张的局面。我国人口众多，土地面积广，造成了部分地区产电过多，而部分地区用电紧张的局面。尤其与欧美国家相比，我国关于电力方面的工作还有许多欠缺，亟待进一步健全和完善，通过电力市场化，能够更好地推进“西电东送”政策落地，能够有效的解决地区用电紧张的问题。

二、电力市场化对发电企业带来的影响

近几年，电力市场化改革在我国许多地区推广并大力实施。例如云南省电力供大于求矛盾日益凸显，为缓解电力供大于求的矛盾，云南省乘电力改革之东风，于2015年在全省全面实施了电力市场化交易试点工作，开始了从部分发电企业参与市场化交易到所有发电企业参与市场化交易的探索，国电迪庆香格里拉发电有限责任公司正是2015年第一批参与电力市场化交易的发电企业。通过两年来参与电力市场化交易的工作实践，使发电企业找到了新的发展方向和道路，同时也给用电企业和用户带来了前所未有的福利，为电力行业走向市场化、规范化的道路奠定了坚实的基础。虽然两年来的电力市场化交易使发电企业和用户获得了收益，但是电力市场化交易对发电企业来说，今后的道路将面临更多的市场挑战。

(一)财务风险大

许多发电企业一直使用之前的市场模式，不能很快地适应电力市场化改革，造成了许多企业面临财务风险，尤其是规模小、技术水平低以及不适应电力市场化的发电企业更是面临淘汰的危险，“物竞天择，适者生存，优胜劣汰”，正是当今发电企业是否适应发展形势需求的未来写照。

（二）电力利润低

电力市场化改革使电力市场变得更具竞争性和开放性，改革前是实行计划发电的，也就是说电价和电量都是固定的，而电力市场化交易则打破了计划经济这一模式，使电力恢复成了原来的商品属性，使销售电价和发电量变为不确定性，并由市场决定，从而降低了用户和企业的用电成本，同时，发电企业之间竞争压力变大，导致了电力的利润变低。

（三）企业之间的无序竞争问题

电力市场化还在发展之中，但是如果电力交易市场呈现出完全放开的状态后，在产能过剩的背景下，往往容易造成发电企业之间的恶性竞争，甚至极有可能为争夺市场出现打价格战的不利现象。

（