08._国际商务谈判的主要影响因素之文化因素.pptVIP

国际商务谈判的主要影响因素文化因素

引言Introduction文化思维形式CulturalThought感情方式EmotionalWays行为方式BehavioralPatterns

引言Introduction具有西方文化的人认为冲突是非常不好的具有东方文化的人认为冲突是生活中的一部分是有益的一部分

引言Introduction注意尊重利用好谈判对象所具有的文化谈判对象否则

引言Introduction国内的经理谈判成功美国的经理谈判失败

引言Introduction强调文化差异、尊重对方文化的同时，也不能一味地关注文化差异准备详细谈判资料提前来到谈判地点精心布置谈判场所轻松、简洁的谈判方式

文化Culture文化是指知识、信仰、艺术、道德、风俗及人类作为社会成员所获得的其他能力和习惯的复杂整体。——英国文化人类学家泰勒

文化Culture（一）宗教信仰思想行为会有巨大的差异政治事务、法律事务都会受到教义的影响特别优惠的经济政策对信仰相同宗教的国家和企业做出种种的限制对于另外的国家和企业

着装尊重宗教信仰文化Culture（一）宗教信仰宗教信仰较为集中的国家其宗教活动往往有固定的活动日谈判行程谈判日期

文化Culture（二）社会习俗不同的社会习俗，对于价值的取向，存在着很大的不同在一些国家中被视为理所当然的或者至关重要的社会习俗在另外一些国家则可能是被忽略的东西

文化