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《市场营销学（第二版）》考前练习题及答案（最后）

一、辨析题

1、信念会影响消费者的行为，信念一定是科学的。

错误。

影响消费者购买行为的因素主要有文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。在心里因

素中，消费者的购买行为还受到四个心理因素的影响。

动机，知觉，学习，信念和态度。信念是指一个人对某些事物所持有的看法。态度是指一个

人对某些事物或看法所持的评价、知觉和倾向。因为这属于个人行为，不一定是科学的。且

信念属于影响消费者行为中极小的一部分，所以说信念不一定是科学的，这种观点是错误的

2、市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。

3、与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反映迅速。

二、论述题

1.假设你是一位零售商店的营销人员，你可以采用哪些心理定价策略？

2.假设你是一家彩电生产企业的营销人员，当彩电进入成熟期后，企业该采用哪些营销策

略？

3.联系实际试论述影响消费者商品房购买行为的因素。

1

三、案例分析

案例1：春兰集团全力向中重型卡车市场进军

顺势而为，应当是多