17._国际商务谈判常用策略之选择报价策略.pptVIP

选择报价策略SelectQuotationStrategy国际商务谈判常用策略

导语Introduction在国际商务谈判中报价阶段是谈判双方在结束非实质性交谈之后，要将话题转移到有关交易内容的正题。报价阶段策略报价的先后如何报价如何对待对方的报价报价解释的原则数量质量包装装运保险支付商检索赔仲裁报价产品在价格方面的条件谈判一方对另一方提出的所有要求

案例分析CaseAnalysis随着国家建设美丽中国的践行，大力推进节能减排，越来越多的传统汽车制造商开始转向新能源汽车的开发。现在某市的传统汽车制造商A厂决定引进一条先进的新能源汽车生产线，A厂在进行了周密的探询之后，先后和三家企业进行了接触：B工厂，德国M工厂，美国T工厂，以了解价格和相关条件。而你所在的B工厂是一家纯电动的新能源汽车制造商，凭借着过硬的研发能力，掌握着电池、电机、电控等新能源车的核心技术。面对A工厂的询价，你该如何报价呢？

报价的先后SequenceOfQuotation（一）先报价的利弊先报价3万，对方很难奢望还价到300一件貂皮大衣【案例】先报价如果出乎对方预料打乱对方的谈判计划动摇对方原来的期望值失去信心1.为谈判划定基准线2.若报价出其不意会打乱对方谈判计划先报价的利

报价的先后SequenceOfQuotation（一）先报价的利弊2.对方会迫使我方降价，而不透露自己的底线先报价的弊1.对