我给你们讲策划.pptxVIP

我给你们讲策划;一、书上说的策划;二、在下所认知的策划;三、国内策划界的“大师”;四、但是，他们跟我说的策划都没有关系;五、何为促销策划;六、促销策划的手段;2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的

的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选

选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。;3、打折式促销

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等等打折以低于商品正常价格的售价出售商品品，使消费者获得实惠。;4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对专卖店的话题，加深顾客对专卖店的印象。;5、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店

数次后，累积到一定积分的点券，可兑换换赠品或折价购买。;6、展览和联合展销式促销

在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。;七、促销策划案的内容;八、为什么要策划

中国人做事，讲究谋定而后动。万事预则立，不预则废。;九、策划在本公司的职能;十、如何做好策划;但是，没有那百分之一的灵感，百分之九十九的汗水将会白流！;所以，天才最能做好策划！;十一、案例分享;1、南充周年庆活动;过程分享;街面推广。具体形式就是通过组织秧歌队、花车等达到充分吸引眼球的效果，并辅以专门人员进行DM单的派发和活动详情的解释，让消费者能够最大限度地了了解活动详情。;媒体宣传。通过电视、报纸、网络、

短信告知老客户，凭有效证件在开业当天到店（为了增加开业人气）排队领取抽奖券（正正副券），抽奖券数量为500张。凭抽奖

券参加上午11点举行的幸运老客户抽奖仪式。幸运消费者名额设置15名。老客户凭抽

抽奖券除了参加幸运抽奖外，还可凭此券领取免费纪念品一份（15周年纪念品）！;话题炒作。百万家具消费券免费派发，通过报纸前期炒作将该活动进行放大。具体操作

为：制作面值200元或者300元的双虎家私名品

品消费券，在开业当天进行派发！消费者凭有效证件（购房凭证、装修凭证、10年结

婚证件）到店即可领取消费券一张。消费券的的使用：无消费门槛，可直接抵扣现金，如某产品售价488元，使用该券，则只需支付

288元即可购买该产品。消费者凭本券还可领取

取免费礼品一份！;老客户联谊会，通过电话（邀请函）邀请重要客户（大单客户、经常给专卖店介绍客源的客客户），举行开业前的联谊会。专卖店制作了特殊的优惠卡，每张优惠卡编号，发放给老客户，并进行登记。老客户可以将该卡直接转给新新客户使用，凡是携带该卡来消费的客户，均可得到特殊优惠，同时根据消费金额给老客户进行返利或赠送礼品。;2、广汉“VIP客户专场日”活动时间：2010年11月22日活动地点:广汉市;宣传：;店面布置：;人员安排：;物料准备、价格制定、活动内容;……;什么是战争，这，就是战争，一场没有有硝烟的战争，我们称之为商战，却同同样处处埋藏着杀机！;谢谢！

（此处有掌声，停顿）