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水果批发项目商业计

划书

市场分析

市场定位与目标客户

目标客户

目标客户

时尚的年轻人、老年人

为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门

搭配的营养水果花篮。

现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年内我们的市场占有率预计在30%以上。

现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策

略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年内我们的市场占有率预计在30%以上。

请用具体的数据来分析预测。你的市场范围多大？潜在消费有多少？有

多少对手？自己的份额预计？

我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。竞争分析

我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。

项目SWOT分析

优 势

优 势

我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一

杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮

（Strengths）

劣 势

我们的资金不够雄厚，团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打

进已经饱和的水果市场

（Weaknesses）

现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮

现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮

机 遇

(Opportunities)

是迎合顾客的喜好的

威

胁

水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批

（Threats）

发商比较多，竞争力很大。

．0 营销策略

产品定价与销售收入预测 填主要产品即可，6项不要求都填满

序

产

品或

服

单位

成本单价

销售单价

同类产品市场零售单

月均销售数

月均销售收入

号

务

（元）

（元）

价（元）

量

（元）

1

苹果

1斤

3

4

5

10000

40000

2

梨

1斤

1.5

2

2.5

6000

12000

3

香蕉

1斤

1

2

3

150000

300000

4

特色果汁

1

3

6

5

500

3000

5

营养花篮

1

40

80

90

400

3200

6

其他产品

合

计

358200

地点（渠道/选址）

经营地址学校附近

面积 费用或成本（元/年）80 30000

选择该地址的主要原因学校学生多，年轻人多

销售渠道选择

该销售方式的

原因

主要批发/零售商情况

√面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）

直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。水果批发超市及网络水果店

主要在水果批发超市批发销售水果

推广方式主要内容成本预测网络推广

推广方式

主要内容

成本预测

网络推广

开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名网

站上发布我们公司的介绍

300

优惠活动

定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果

500

人员推销

我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批

发水果

1000

数据库营销*

定期向顾客发送手机，电子邮件等发布最新水果消息

700

合计

9000

备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。

促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项

（元/年）

广告宣传

做成宣传册派发提高知名度

4000

会展推广

做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝

500

公关活动

举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度

2000

人员与组织结构

组织结构 （请填制下图）

总经理

总经理

总经理助理销售部部长

财务部部长

吴洪芳

林展郭飞飞

王运丰

管理团队

姓名

年

龄

职务

最高学历及专

业

主要工作经历

优势专长

吴

芳

洪

22

总经理

本科会计专业

人员管理及培

训

人员管理

林展

22

总经理助理

本科会计专业

秘书、助理等

协调总经理的工作

王

丰

运

22

财务会计总

管

本科会计专业

会计师

精通会计的流程

郭

飞

飞

22

销售部部长

本科会计专业

销售

与顾客交流，产品推销

部门/岗位负责人职责总经理

部门/岗位

负责人

职责

总经理

吴洪芳

整个公司的业务决策

总经理助理

林展

协助总经理的工作

财务总管

王运丰

公司的财务工作

销售部部长

郭飞飞

公司的销售业务

5.0.投资与财务分析报告

项目原值（元）

项目

原值