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酒店销售部计划

篇一：20XX酒店年度营销计划

20XX酒店年度营销计划

目标市场分析预测

1、市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日益饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每一个酒店来说，每一个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手,但从

目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模票，促进住店客人的洗浴消费。

(2)时值春节，餐饮部推出不同品种与价位的年夜饭，预订年夜饭赠送酒店客房或者洗浴门票。

(3)元宵节，针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂各种灯谜，根据谜面难度设立A、b、c三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。

2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅布置浪漫温馨氛围，推出情人节套餐。

3月份酒店色采缤纷“红、绿、蓝”。

A、3月5日学习雷锋记念日(公益形象活动)费用预算：3000元，购买雷锋帽、工具。组织酒店人员若干