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市场调查问卷设计思路

根据不同行业目标客户，在此基础上按照“探索需求”,“发现需求”,“确认需求”,“量化需求”,“提出并计算风险”,“启示解决途径”的问题安排来设问，选择项要简洁明了，易于回答。

1、从对团购的认知开始问题，涉及团购的优点和缺点，引发对

电子商务及自己经营模式的思考。(探索需求)

2、针对本行业经营的客观难题和难处(维持生存、谋求发展两

方面)提问(发现需求走向明确需求)

3、由上面提出问题引申，如果出现严重问题时(简要列举)，

会造成怎样的损失，或避免损失需要增加多少投资，或剧烈

竞争时要生存如何在资金上保证，这些问题要求能量化成具

体数额。(量化需求或量化风险，提出紧迫性)

4、设问提出解决上述难题的途径:比如在不增加经营投资，不

改变目前经营条件，不影响现有业绩的情况下，是否尝试全

新经营模式，设问目的是明确提示我们已经在做这个商务平

台，但不详细介绍。(解决方案的提出，同时留下悬念)

5、为再次拜访设计明确的问题。(结束)

以上提议，应根据每位伙伴在自己熟悉或准备好拜访开发的客户群的具体情况下变化，问题简洁明了，以封闭式问答为主，开放式问题最多给3个选择项。