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需求与市场营销的关系

需求及其理论对市场营销的哲学指导

满足消费者的需求或创造消费者的需求是市场营销的

出发点．需求作为经济学的最基本概念，需求理论是经济学

的基本理论，从这个意义上说需求及需求理论是市场营销

实践的哲学，指导着市场营销的方向，为市场营销提供了最

基本的方法论．

1需求二要素的理解和运用

需求是指某种商品在一定时期、一定价格下，消费者愿

意购买而且能够购买的数量．构成需求的两个基本要素是购

买欲望和支付能力．购买欲望是构成需求的主观要素，产生

于人的基本需要．支付能力是客观要素。取决于消费者的可

自由支配收入．构成一个有效的需求，购买欲望和支付能力

二者缺一不可．

但是在实践中，对这二要素的理解经常会发生偏差，使

我们的营销活动经常陷入误区．我们一线的营销人员往往无

法通过改变产品的性能、质量、价格等来进行市场推广．需求

概念对市场营销的哲学指导是：激发和创造消费者的购买

欲望是我们一线营销活动的基本出发点，改变消费者的购

买欲望是实现需求的最关键手段．在市场营销实践中，激发

和创造消费者购买欲望的正确哲学思维应当是：

(1)欲望基于消费者自身的基本需要，而人的基本需要

都是相同的，是营销所改变不了的．

或缺，我认为：“只要购买欲望足够强烈，支付能力甚至可以

忽略不计．”

2正确理解和运用降价促销策略

需求理论认为对于大多数正常品而言。在一定时期内

该商品的需求