各竞争战略的优劣势与适用条件分析.pptxVIP

第七章

经营战略经营战略

StrategicManagement;名人名言;本章的主要内容;本章的思考讨论题;;StrategicManagement;;20年代的福特汽车低成本战略

德州电器的口号：我们所做的一切就是降价、降价、再降价

松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅可以获得竞争优势，还可以刺激需求

不同年代获取竞争优势的策略和方式转换

20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销

20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态的竞争优势;成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势

成本领先战略的竞争优势：

–获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使得企业有更多的战略选择权和主动权;–有效抵御竞争对手的竞争

–使企业更有力量对抗强有力的买方

–提高行业的进入障碍

–有效应付替代品的竞争

–更灵活地处理供应商的提价行为;成本领先的循环;;Ikea公司活动体系图;利用规模降价效益

–成本与价格之间的关系决定企业的赢利性

–多数行业研究表明：销售利润率与市场份额之间正相关

–但是，累积产量的增加并不是获得成本领先的先决条件

充分利用生产能力

–市场需求的变化往往伴随企业生产利用率的变化

–固定成本高（资金密集性）行业须充分利用生产能力。钢铁、化工

产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件，基础零部件的标准化;降低输入成本

–接近原材料、零配件、人力、市场

采用先进的工艺

通过战略设计获得低成本地位

–西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、印度组装

通过价格策略扩大规模，从而获得低成本地位;;;;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;;技术迅速变化风险

需求变化风险

–福特汽车的风险

动态环境下的大规模投资风险

–“船小好掉头”

竞争对手可以模仿你的价值链，学会如何降低成本

过分关注效率会导致成本领先者忽视顾客的喜好;卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈

行业的产品基本上是标准化的产品或是一种商品化的产品

获得对购买者有价值的差别化的途径不多

绝大多数购买者使用产品的方式都是一样的

消费者具有较强的降价谈判能力;;如果房地产销售的三个关键因素是地段、地段和地段的话，那么消费品销售的三个关键因素是差异、差异和差异。;;农夫山泉：演绎差异化战略;优势：

–促使顾客产生品牌忠实

–给企业带来溢价和高利润

–削弱顾客讨价还价的能力

–有效对付替代品

–形成强有力的行业进入障碍

风险

–差异化成本太高

–顾客日趋成熟

–竞争对手的模仿;可以有很多的途径创造公司的产品和竞争对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些差异有价值；

对产品的需求和使用多种多样

采用类似差别化途径的竞争对手很少

技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新地产品特色;;;;;;;;;;塞尔西奥 齐曼;;;低成本;;;;定位于多细分市场的竞争厂商很难满足目标标小市场的专业化或特殊需求

没有其他的竞争厂商在相同的目标市场上进进行专业化经营

一家公司没有足够的资源和能力进入整个市市场中更多的细分市场

整个行业有很多小市场和细分市场;哈雷专注打造百年摩托车品牌;StrategicManagement;StrategicManagement;;企业如何选择战略（战略钟）;战略1：低价格、低附加值

–是好战略吗？

–便民店与大卖场之间的竞争

战略2：低价格、等附加值

–是好战略吗？

–容易遭到竞争对手模仿而导致价格战

战略4：等价格、高附加值

–企业增加的产品特色必须是顾客认可的;战略3：低价格、高附加值

–双管齐下

–日本混合战略的启示：从欧美公司产品链条的大厦上寻找松动的砖

–实现混合战略的条件

竞争对手夹在中间，

成本因素：取决于市场份额而非设计等技术因素

首创重大革新：计算机辅助设计、信息系统

战略5：高价格、高附加值

–劳斯莱斯、宝马

–国酒茅台的战略与古井贡、五粮液的战略;战略6：高价格、等附加值

–垄断行业

战略7：高价格、低附加值

–失败的战略，但对企业危害不大，因为容易识别

战略8：等价格、低附加值

–最危险但不易被察觉的战略

某大学门外餐馆的战略悲剧

–4，5，6，7四个餐馆为什么会失败

战略钟的启示：如何考虑产品质量、价格、差异化与竞争的关系？;新兴行业中的竞争战略;新兴行业中的竞争战略选择

新兴行业本身的选择：

目标市场的选择：

进入时机的选择：;成熟行业中的竞争战略;成熟行业中的竞争战略;不同;不同市场;不同市场;不同市场;不同市场;不同市场;1、竞和战略的含义

竞合战略：通过与其他企业合作来获