市场营销的计划-组织实施和控制课件.pptxVIP

第十三章 促销策略;一、促销的概念、本质及促销组合的方式

二、信息沟通的过程及因素

三、进行有效沟通的步骤

四、影响企业促销组合决策的因素五、广告类型及效果评价方法

六、公共关系策略;;;促销的本质是信息沟通;是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致、最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。;;人员推销;公共关系;销售促进;二、信息沟通的过程因素;沟通者;;;;;;;;;;三、进行有效沟通的步骤;（一）找出目标接受者

（二）确定沟通目标

（三）信息的设计

（四）选择沟通渠道

（五）制定促销预算

（六）制定促销组合;（一） 找出目标接受者;（二） 确定沟通目标;（三） 信息的设计;AIDA模式;（四）选择沟通渠道;人员沟通渠道;非人员沟通渠道;（五）制定促销预算;;;;（六）确定促销组合;;;（一）各种促销方式

的特点;;第一, 面对面的接触第二, 培养关系

第三, 刺激反映;3.销售促进的特点;4. 公共关系的特点;（二）确定促销组合时应考虑的因素;（１）产品类型与特点

（２）推或拉的策略

（３）现实和潜在顾客的状况

（４）产品的经济生命周期“阶段”;（１）产品类型与特点;消费品;（２）推或拉的策略;;（３）现实和潜在顾客的状况;;（４）产品的经济生命