营销策划书_9完整版.docVIP

联

想

手

机

营

销

策

划

书

学院：机电工程学院

专业：电气自动化二班

学号：100101237

姓名：徐华玉

日期：2012/10/28

目录

市场分析

1、营销环境分析

1.1、宏观环境分析

1.2、微观环境分析

2、产品在市场环境分析

2.1、优势

2.2、劣势

2.3、机会危险

产品分析

目标市场

市场定位

总结

消费者分析

竞争对手

营销策略（4P策略）

产品

价格

渠道

促销

总结

一、市场分析

1、营销环境分析

1.1、宏观环境分析

(1)科技环境分析

目前手机发展趋势是3G+WiFi+智能超强手机，而并非传统意义上的通信工具。现在手机潮流是将3G功能、WiFi无线上网功能及智能操作系统基于一身的移动多媒体平台，虽然普及开来还是需要一定时间，但是在大趋势下，这类机型的发展前景还是很被市场所看好的。

3G是09年手机市场的重要关键词之一，犹如当初的Web2.0一样，3G所带来的新通讯时代不但是一种理念的革新，更是让人们从本质上踏上了新的台阶。而纵观手机业的发展方向，智能也是一大趋势，从手机的定位而言，作为移动通信终端产品，虽然手机的根本意义就在于通讯，但是在科技迅猛发展的支持下，手机也在向多元化数码产品转变着。

今年，不但3G逐渐被人们熟知和接受，智能手机也迎来了广泛发展，如今市面上大部分热门机型，智能手机已经占了多半天下，看来手机智能化正是未来手机的发展趋势，同时，手机与互联网的结合也更为紧密，人们也开始不满足于速度有限的GPRS连接，更为高速的WiFi在3G网络的支持下被人们津津乐道，可见，人们现在对手机已经有了新的需求！联想主业为计算机及周边电子产品，有着丰富的电子产品的设计生产经验，因此联想拓展手机市场，这些技术性难题，还是能够迎刃而解的。因此联想公司必须紧扣时代脉搏，加快下一代多媒体移动平台的研发。

法律环境分析

中国在刚刚加入WTO的那几年，中国手机厂商，不但未被国际著名的洋品牌吞噬，反而抢得三成的中国市场份额。主要是因为国产手机制造商稳步提高质量，设计多变的外型及有着灵活的价格优势。但国内厂商技术研发实力与国外厂商相差悬殊，短期难在核心技术上有较大突破；而一味依靠吸收国外先进技术以进行组装生产内含隐忧。这些年中国的市场被进一步开放，关税的逐年降低使得国产手机价格上的优势不再由从前那么明显，而技术实力上的差距则更为突出，所以是的我国手机厂商的市场占有率下跌，仅诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱四款洋品牌就吞噬了80%以上的市场占有率。严重挤占了国产手机的生存空间。在这个情况下，联想手机的市场占有率却在逐年提升，我想还是因为联想更注重功能与外观上的研发，有着自己的特点，并没有一味的模仿。但联想必须这样继续下去才能为自己赢得更多的生存空间。

（3）经济环境分析

国统局发表的2008年国民经济和社会发展统计公报显示初步核算，全年国内生产总值（GDP）300670亿元，比上年增长9.0%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%；第二产业增加值146183亿元，增长9.3%；第三产业增加值120487亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%，比上年上升0.2个百分点；第二产业增加值比重为48.6%，上升0.1个百分点；第三产业增加值比重为40.1%，下降0.3个百分点。

2008年全球各国（地区）GDP（百万美元）

—世界World62,250,000

—欧盟EuropeanUnion18,850,000

1美国UnitedStates14,330,000

2日本Japan4,844,000

3中国China(PRC)4,222,000

4德国Germany3,818,000

5法国France2,978,000

6英国UnitedKingdom2,787,000

我国2008年GDP排名世界第三，体现出我国的经济实力已经相当雄厚，有着很大的市场和生产能力，也表明我国国内企业生产发展良好，虽然受到金融风暴的冲击，我国的经济增长速度有所放慢，但是势头依然良好保持着较稳定的增长，尤其是手机生产所属的第二产业增长很