好想你枣广告策划及创意平面广告.docVIP

广告策划案

“好想你”枣广告策划案

好想你企业作为中国最大的枣类加工企业。以“营养膳食、健康理念”作为公司的营业准则。，围绕“安全、卫生、营养、口感”八字方针，打造“良心工程、道德产业”其产品的主要特点为产品种类多而新颖，适合多种消费需求。其高端的产品理念打造了一个相当高档的产品形象。作为公司基本的发展战略和产品本身带有的特点，健康无疑是其一个显著特点。其较高的天然的营养。生产环节污染少。是许多产品所不能具有的。也是物质丰富后人们追求较高的生活品质所不可缺少的，这也是产品所具有的高品质特征

“好想你”枣业波特五力分析

1、枣业市场分析

(一)宏观环境

1、随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，”药补不如食补”的观念和做法深入人心并且日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。

2、通过运用国内生产总值、人均国内生产总值及人口预测、得出2010年前后红枣的需求年均增长8%。

3、国外由于没有枣原料，虽然有深入的研究，但难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。因此，在国际市场上，中国红枣产品几无任何竞争的威胁。

(二)微观环境

1、目前中国红枣产业处于高速成长期，产能增长迅速、但品牌市场认知度低。

2、红枣加工产品市场细分日益成熟。

(三)消费者分析

枣对于不同人群都有一定的功效和作用，所有人都可以成为枣的潜在消费者，对于不同的人群要有具体的细分。

对于不同人群可以量身打造不同产品，从女人角度来讲它可以主打美容养颜功能性为主；从年龄上说，老人则可以做到养生，年轻人可以强身；从职业上说学生压力大可以用来产生健脑补脑的诉求，白领可以换届工作压力。这就需要对不同人群输入不同的产品概念，可以从中选择一个或多个诉求进行产品的开发，通过不同的产品来反映企业的文化，走上产品多元化道路。

对于现有消费者的消费行为分析的话，多数消费者在一周的某一天，多是在周末集中购买，更多的消费者是在节假日购买，部分消费者在不固定的时间购买。多数消费者每半个月或每多个月购买一次，更多的消费者以节假日为循环，少部分的消费者则没有固定的购买频率。并且多数消费者是在商场及加盟店购买有品牌的枣产品。多数消费者在购买商品时都有品牌的观念。

2、好想你枣业市场地位的分析

好想你的领导地位

好想你枣业股份有限公司作为国内枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，好想你枣业股份有限公司以”赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。公司以”红枣健康全人类”为企业使命，以”良心工程，到的产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承”真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的”好想你”品牌。公司”好想你”商标被国家商标总局认定为”中国驰名商标”，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的低位。

红枣工程技术中心，创新是品牌的灵魂

创新是品牌的灵魂，是提高核心竞争力的关键。好想你公司作为红枣产业的龙头企业拥有全国一流的红枣工程技术研究中心，这也是目前唯一通过省级鉴定的红枣技术研究中心。并以此为基础先后与中国农业大学、河南工业大学、河南工程学院、河南农业大学、郑州轻工业学院、河南省食品研究所等联合成立了红枣蜂产品、生物功能红枣、红枣机械、功能饮料等产学研基地六个。自1993年以来共开发出以新郑枣片、红枣粉、红枣茶为代表多种系列产品。

优选枣产地供应商，特点丰富口感佳

好想你枣出自河南省新郑市，新郑市属于红枣之乡，但由于当地出产的红枣口感不是特别好。所以出产的红枣主要以新疆的若羌枣为主，因厂家较多，基本上都是很若羌地区农场或者枣农签订一些收购协议。所以新郑好想你枣以及其他厂家的红枣基本上都是来自新疆若羌。

好想你枣特点是：皮薄、肉厚、核小，枣味风味独特，口感极佳，营养价值和微量元素远高于其他同类产品，堪称中外”枣中极品”。与此同时，还以其独特的生产工艺和现代化设备，制作出很多知名度很高的产品。

二、SWOT营销环境分析

1.机会分析

目前的市场为“好想你”的发展提供机会,一是“好想你”在深圳证券交易所中小板的成功登陆，让“好想你”公司吸收大量的资金；二是政府加大对枣类的税收补助，在最近的两年中，政补贴合计3764.9万元，占总利润的36.92%。到2011年，枣类市场的规模在300亿元左右。目前国内枣类产品市场主要分为三类产品是——原枣、粗加工产品和深加工产品。其中好想你枣业在枣产品市场目前独占鳌头，占1.80%的市场份额。从“好想你”成功登陆深交所中小板到正式上市的过程中，公司融资接近9亿元，为未来公司的发展提供了资金的准备。在未来几年，“好想你”的在枣类市场份额也会有相应的增加；另外，随着人民生活水平的不断提高，人们可支配的消费上升，为“好想你”形成了潜在的巨大