酒店过年营销活动.pptx

酒店过年营销活动汇报人：XXX2023-12-15

CATALOGUE目录活动背景活动目标活动策略活动内容活动执行方案活动效果评估与总结

CHAPTER01活动背景

当前市场环境市场竞争激烈酒店行业市场竞争激烈，各酒店品牌都在努力提高自身竞争力，吸引更多客户。消费者需求多样化随着消费者对酒店服务的需求日益多样化，酒店需要不断创新和改进，以满足客户的需求。营销策略的重要性在酒店行业中，营销策略对于酒店的成功至关重要。通过有效的营销活动，酒店可以吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。

过年期间是旅游和商务活动的旺季，酒店客流量较大。客流量大消费能力强营销机会多过年期间人们普遍有较高的消费意愿和能力，有利于酒店的营收。过年期间各种活动和庆典较多，酒店可以借此机会开展多种营销活动，提高品牌曝光度和知名度。030201过年期间的市场特点

酒店商务客户是较为稳定的客户群体，他们注重酒店的品质和服务。商务客户旅游客户是酒店的重要客户群体之一，他们注重酒店的舒适度和价格。旅游客户家庭客户也是酒店的重要客户群体之一，他们注重酒店的亲子活动和家庭氛围。家庭客户目标客户群体

CHAPTER02活动目标

通过制定特殊的房价政策，吸引更多的客户预订。价格策略如打折、返现、免费升级等，刺激客户消费。促销活动推出新的服务项目，如年夜饭、新年晚会等，提高客户消费额。增加服务项目增加收入

广告宣传通过各种媒体平台进行广告宣传，提高品牌曝光率。社交媒体营销运用社交媒体平台，发布酒店活动信息，吸引更多关注。客户口碑传播提供优质的服务和产品，让客户成为酒店的口碑传播者。提升品牌知名度

建立会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增加客户忠诚度。会员制度推出积分兑换活动，鼓励客户多次消费并积累积分。积分兑换提供优质的客户服务，如热情周到的接待、快速的响应等，增加客户满意度。客户服务加强客户黏性

CHAPTER03活动策略

时尚主题结合当下流行元素，举办时尚走秀、潮流音乐会等活动，吸引年轻人群。亲子主题针对家庭客户，举办亲子互动游戏、儿童才艺表演等活动，增进家庭亲子关系。中国传统文化主题结合春节、元宵节等传统节日，举办舞狮、舞龙、戏曲表演等传统文化活动，营造浓厚的节日氛围。主题活动

03联合营销与航空公司、旅行社等合作伙伴开展联合营销活动，互惠互利，扩大市场份额。01折扣优惠针对不同房型、餐饮、会议等服务提供折扣优惠，吸引客户预订。02赠品活动提供免费赠送早餐、免费升级房型、免费接送机等赠品活动，提高客户满意度。促销活动

123会员可用积分兑换免费住宿、餐饮、SPA等优惠服务。积分兑换为会员提供专属礼品、生日优惠等礼遇，增强会员归属感。专属礼遇根据会员需求，提供定制化服务，如私人管家、专属会议室等。定制服务会员专享活动

CHAPTER04活动内容

通过酒店官网、社交媒体、线下海报等多种渠道宣传年夜饭预订及特色菜品。宣传推广提供在线预订平台或电话预订服务，方便客户预订年夜饭及特色菜品。预订方式推出多款特色菜品，如传统年菜、地方特色菜等，满足不同客户口味需求。菜品选择年夜饭预订及特色菜品推广

特色房型推出具有春节氛围的特色房型，如家庭房、景观房等，满足客户多样化需求。配套服务提供免费接机、延迟退房等配套服务，提升客户体验。优惠活动推出春节期间住宿折扣、免费升级房型等优惠活动，吸引客户预订。春节期间住宿优惠及特色房型推广

活动安排开放酒店健身房、游泳池、桑拿房等设施，为客户提供休闲娱乐场所。设施开放活动宣传通过酒店官网、社交媒体等渠道宣传春节娱乐活动及设施开放信息，吸引客户参与。组织丰富多彩的春节娱乐活动，如舞狮表演、传统音乐会等，营造浓厚的节日氛围。春节娱乐活动及设施开放

CHAPTER05活动执行方案

针对酒店过年营销活动的特点，对员工进行产品知识、服务技巧、沟通技巧等方面的培训。培训内容根据员工的特长和岗位需求，明确各自的工作职责和任务，确保活动顺利进行。分工明确加强员工之间的沟通和协作，形成团队合力，提高工作效率。团队协作人员培训与分工

宣传渠道01利用酒店官网、社交媒体、线下宣传等多种渠道进行活动宣传，提高活动知名度。推广策略02制定有针对性的推广策略，如优惠券、会员权益等，吸引更多客户参与活动。宣传材料03设计精美的宣传材料，包括海报、宣传册等，提高客户对活动的认知度和兴趣。活动宣传与推广

物资准备提前采购活动所需的物资，如礼品、装饰品、食品等，确保活动顺利进行。场地布置根据活动主题和场地特点，进行场地布置，营造浓厚的过年氛围。安全措施加强安全检查，确保活动场地和设施符合安全标准，保障客户安全。活动物资准备及场地布置

CHAPTER06活动效果评估与总结

入住率统计活动期间酒店入住率，与平时进行对比，评估活动对入住率的影响。平均房价分析活动期间酒店平