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S贸易公司营销策略问题及完善对策研究

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、引言 2

（一）研究背景 2

（二）研究意义 2

二、文献综述 3

（一）中小企业的概念及界定标准 3

（二）中小企业营销策略研究 3

三、嘉兴S贸易有限公司营销策略的现状分析 3

（一）公司简介 3

（二）营销策略的现状 4

四、嘉兴S贸易有限公司营销问题分析 5

（一）发展思路不成体系 5

（二）营销队伍青黄不接 6

（三）产品研发没有亮点 6

（四）展业手段呆板单一 6

（五）售后服务流于形式 6

五、嘉兴S贸易有限公司营销问题对策分析 7

（一）转变发展思路 7

（二）加强营销队伍的建设 7

（三）加强产品研发 7

（四）丰富展业手段 8

（五）改善售后服务 8

六、结论 8

参考文献 9

摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了嘉兴S贸易有限公司的营销现状，分析了公司营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。

关键词：中小企业；市场营销；策略

一、引言

（一）研究背景

随着经济的迅速发展，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。就那笔者所在的嘉兴S贸易有限公司而言，由于营销思路不够清晰，营销手段不够灵活，导致在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个充满竞争的市场环境下，如果不转变生产观念、产品观念、推销观念是无法适应企业发展的，本文将对中小企业的营销策略问题进行探讨和研究。

（二）研究意义

鉴于目前学术界关于中小企业营销策略的研究较多，但大多停留在宏观层面上，缺乏具体的案例研究，研究有待进一步深入和具体，本文以嘉兴S贸易有限公司为例进行案例研究，有利于丰富学术界有关中小企业营销策略的理论体系，具有一定的理论意义。同时，本文的研究还可以为该公司提供营销策略优化的建议，从而提升其营销水平，促进其产品的销售，进一步提升其市场份额和市场竞争力，促进其可持续发展，因而还具有一定的现实意义。

二、文献综述

（一）中小企业的概念及界定标准

中小企业又称中小型企业，是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。此类企业通常可由单个人或少数人提供资金组成，其雇用人数与营业额皆不大，因此在经营上多半是由业主直接管理，受外界干涉较少[1]。

（二）中小企业营销策略研究

目前，我国学术界关于中小企业营销策略的研究较多，研究已经取得了一定的成果，研究主要集中于如下几方面：郭栋梁、杜纪红（2005）认为中小企业在营销策略方面存在经营观念落后、营销处境尴尬、品牌意识淡薄以及营销人员素质较低等问题，并提出了改革经营管理模式、加强品牌意识、改革销售策略三点建议。张弛（2012）对农村中小企业的营销策略问题进行了分析，发现营销观念落后、市场定位不明确、定价不合理、销售渠道落后以及营销能力较弱等问题，并提出了树立正确的营销观念、确定目标市场、采取适当的定价策略、创新营销方式以及提升营销能力等对策。张大义（2009）认为，我国中小企业在经营方面还存在标准不统一、不规范、融资困难、管理混乱、人才短缺等问题，因此，其营销能力也有待提升，要提升其营销能力，首先要解决融资等方面的问题。刘燕飞（2013）在分析九彤贸易有限公司营销环境的基础上，提出了产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略的组合营销策略[2]。从这些研究可知，目前学术界关于中小企业营销策略的研究多集中于宏观方面，缺乏具体的案例研究，研究有待进一步深入和具体。

三、嘉兴S贸易有限公司营销策略的现状分析

（一）公司简介

S贸易有限公司成立于2007年，坐落于浙江省嘉兴市，是一家从事涉及农产品销售、书画交流、茶艺展示、项目投资、培训管理等的中小型企业，企业有员工78人，注册资金60万元，公司产品众多，可以满足不同客户的多样化需求。公司秉承着“客户至上”的经营理念，不断，扩大经营规模，目前，公司正在重修办公大楼，但即使如此，公司依然坚持着