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定价报告模板

一、定价依据 2

1、定价目标 2

2、定价策略 2

3、定价方法 2

二、价格测算 3

1、成本分析 3

2、客户价值分析 5

3、竞争价格分析 5

三、价格制定 6

1、报价组成 6

2、权限设定 6

3、价格测算 6

四、价格呈现 8

1、内部价格 8

2、公开报价 8

一、定价依据

1、定价目标

产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于：

利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润；

客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费；

市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场；

市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。

2、定价策略

依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。

目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合

适的价格水平，对应目标利润定价法。

高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。

低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进