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怡宝终端生动化指引手册;“市场生动化”作为一种现代市场营销手段，在西方经济发达国家以及亚洲的香港、台湾、新加坡、韩国等国家和地区已经应用多年，并且被证明是对于产品的终端销售的一种最有效的市场推广技术；怡宝营销系统人员必须认识市场生动化这一现代营销手段，并在提升销量、抢占市场份额时广泛运用，创造辉煌业绩。;目 录;市场生动化就是在产品的售点，通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等途径，使企业的产品在焦点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。;不同程度生动化的表现;02为什么市场生动化很重要;7;04实施生动化的利益;04实施生动化的利益;生动化陈列;06市场生动化的方式;1、最大化原则：;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;5、垂直集中原则：;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;9、统一性原则：;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;13、先进先出原则：
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。做到产品循环，先进先出。过期产品须立即收回。
14、最低储量原则：
确保最小库存量，保证存货周转；确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量补货×补货所需天数×1.5。;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;06市场生动化的方式—生动化的17项原则;做到“容易看到、容易拿得到”
1、争取最佳陈列高度及最大陈列面，使公司产品有效集中陈列。
2、回转最快的品项陈列在中间，以顾及其它品项。
3、某一品项的陈列空间大小，应与其回转率成正比。
4、具竞争性商品须陈列于同类商品中市场领导品牌旁。
5、依动线陈列，应选择竞品之前的位置进行陈列。
6、陈列高度及陈列排面皆不应差于竞品。
7、陈列整齐的排面，应故意拿走几包。
8、交叉陈列能增加商品的销售机会。
9、以POP引导销售。;06市场生动化的方式—陈列空间管理;06市场生动化的方式—抢占第一位置;06市场生动化的方式—三种不可饶恕的错误;06市场生动化的方式—产品清洁度规定一、产品视觉清洁;06市场生动化的方式—POP广告;06市场生动化的方式—POP广告;06市场生动化的方式—POP广告;06市场生动化的方式—POP广告使用;06市场生动化的方式—客情关系的建立;07市场生动化管理流程;08市场生动化管理范围;08市场生动化管理范围;09常见的生动化工具;10常见的生动化手段;11市场生动化名词解释;结束
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