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2023年酒店营销工作计划

为了实现____年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定

____年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产

力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打

的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好

人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人

员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策

略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配

置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做

好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，

专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和

巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很

大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务

人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

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为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分

解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销

售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员

工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加

以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大

的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上

一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维

护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整

要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产

品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而

是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原

则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大

化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的

转变。

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一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公

司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产

品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有

利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

2023年酒店营销工作计划（二）

一、做好市场调查

作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一

些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多

的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的

去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通

过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的

____年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东

西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养

成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当

中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。

二、为客户提供优质服务

作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务

者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过

程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在

个人的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过

程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的

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问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产

销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细

心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要