营销管理方案中的定价策略与利润管理策略.pptxVIP

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2023-12-18

88营销管理方案中的定价策略与利润管理策略

目录

定价策略概述

常见的定价方法

定价策略类型与选择

利润管理策略概述

定价策略与利润管理策略的关联

案例分析与实践应用

定价策略概述

定价策略是企业为实现营销目标，根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，为产品或服务制定价格的过程。

定价策略直接影响企业的市场份额、销售收入和利润水平，是营销组合中唯一产生收入的因素，因此制定合理的定价策略对企业至关重要。

重要性

定义

定价策略的目标包括实现销售目标、获取最大利润、提高市场占有率、应对竞争等。

目标

制定定价策略时应遵循公平合理、符合市场需求、考虑竞争状况、保持价格稳定等原则。

原则

包括直接成本、间接成本和固定成本等，企业需要在覆盖成本的基础上制定价格。

成本因素

市场需求的价格弹性会影响企业的定价决策，需求弹性较大的市场，企业可适当降低价格以刺激需求。

市场需求

竞争对手的定价策略和市场份额会影响企业的定价决策，企业需要根据竞争状况灵活调整价格。

竞争状况

政府的价格管制、反垄断法等法律法规会对企业的定价策略产生影响，企业需要遵守相关法律法规。

法律法规

常见的定价方法

在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的价格。

成本加成定价法

目标收益定价法

边际成本定价法

根据公司的目标收益率来确定产品的价格，以保证实现预期的收益。

仅考虑变动成本，根据边际贡献来确定产品的价格，适用于产能有剩余的情况。

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根据消费者对产品价值的认知来确定价格，通常用于高端产品或服务。

认知价值定价法

先确定市场价格，再倒推回去确定产品的成本和销售价格，以满足市场需求和竞争。

反向定价法

根据不同消费者或不同时间、地点的需求差异来制定不同的价格。

需求差异定价法

利用消费者心理来制定价格，如整数定价、尾数定价、声望定价等。

心理定价法

通过降价、折扣、优惠券等促销手段来吸引消费者购买，提高销售量。

促销定价法

将多个产品组合在一起销售，以整体价格优势吸引消费者购买。

产品组合定价法

定价策略类型与选择

渗透定价

将新产品价格定得相对较低，以吸引大量消费者，迅速打开市场。

撇脂定价

在新产品上市初期，利用消费者求新、求奇的心理，将价格定得较高，以获取高额利润。

满意定价

介于撇脂定价和渗透定价之间，既保证企业获得一定利润，又能为消费者所接受。

尾数定价

利用消费者求廉的心理，制定带有零头的价格，使消费者产生便宜感。

FOB原产地定价

卖方只负责将货物装到船上，并承担货物装上船之前的费用和风险。适用于原产地或港口交货的情况。

分区定价

卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每个区域内实行统一价格。适用于运费占商品总价值比重较小的情况。

基点定价

卖方选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。适用于运费在价格构成中比重较大且各地点间运费差异较大的情况。

统一交货定价

卖方负责将货物运送到买方指定的地点，并承担运费和风险。适用于运费占商品总价值较大比重的情况。

利润管理策略概述

利润管理策略是企业为实现盈利目标而制定的一系列决策和行动方案，涉及产品定价、成本控制、销售策略等多个方面。

定义

利润是企业生存和发展的基础，良好的利润管理策略有助于企业保持持续盈利，增强市场竞争力，实现可持续发展。

重要性

目标

实现预期盈利水平；

保持价格稳定与市场份额；

优化成本结构，提高资源利用效率。

原则

利润最大化原则：在合法合规的前提下，追求利润最大化；

可持续性原则：确保企业长期盈利能力，避免短期行为损害长期利益；

灵活性原则：根据市场变化及时调整策略，保持竞争优势。

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市场需求与竞争状况

市场需求波动、竞争格局变化直接影响产品定价和销售策略；

法律法规与政策环境

相关法律法规和政策对企业经营行为和利润水平具有约束和引导作用；

企业内部资源与能力

企业的生产规模、技术水平、品牌影响力等内部因素决定了其成本控制和价值创造能力；

宏观经济与社会环境

经济周期、通货膨胀、消费者购买力等宏观经济因素以及社会文化、人口结构等社会环境因素都会对企业利润管理产生影响。

定价策略与利润管理策略的关联

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定价策略影响市场竞争格局

合理的定价策略有助于企业在市场中获得竞争优势，进而影响市场份额和长期利润。

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价格水平决定利润空间

产品定价高低直接影响单位产品的利润空间，高价产品通常具有较高的利润率。

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价格弹性影响销量和总收入

不同市场和消费者对价格的敏感程度不同，价格弹性大的市场，降价可能带来销量的大幅提升，从而增加总收入。

通过市场调研和数据分析，精准把握消费者需求和价格敏感度，为制定合理定价策略提供依据。

深入了解