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过渡页
—1—
引言
introduction
客户
开拓
成交接触
关单邀约
异议销售
处理面谈
—2—
引言
introduction
—3—
引言
introduction
—4—
引言
introduction
面谈是关键环节，真正链接到成交。
销售人员某种程度上是其背后产品
和服务的具象化。
—5—
目录页
ContentsPage
前期准备
初始阶段
深入阶段
—6——6—
过渡页
Transition
Page
前期阶段
初始阶段
深入阶段
—7——7—
前期阶段
一、自我准备
二、客户准备
三、行销准备
—8—
前期阶段-自我准备
确定本次面谈目的。
仪容，仪表，心态
—9—
前期阶段
一、自我准备
二、客户准备
三、行销准备
—10—
前期阶段-客户准备
面谈目的：总结已掌握的客户资料，包括个人信息
（性别、年龄、言辞方式等）、经济收入情况、家庭
背景，以及企业客户的规模、运营等信息。
预判客户可能适合的产品
—11—
前期阶段
一、自我准备
二、客户准
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