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采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师1、开局阶段的策略协商式开局坦诚式开局慎重式开局进攻式开局二、谈判战略管理采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师2、报价阶段的策略价格起点策略除法报价策略加法报价策略差别报价对比报价数字陷阱采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师买方占优势的采购谈判战略3、磋商阶段的策略卖方占优势的采购谈判战略均势的采购谈判策略其它采购谈判策略采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师4、成交阶段的策略场外交易成交迹象判断行为策略不遗余“利”采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师1、针对谈判对手的谈判战术疲劳战沉默战挡箭牌磨时间激将法……三、谈判战术管理采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师2、针对谈判条件的谈判战术声东击西空城计吹毛求疵货比三家最高预算……采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师3、针对谈判过程的谈判战术试探性策略处理性策略综合性策略……采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师采购成本分析与控制供应商谈判管理培训讲师吴诚，博士北京大学汇丰商学院\清华大学总裁班特聘教授武汉大学博士，北京科技大学硕士。深圳新一代技术研究院首