房地产销售顾问解除客户抗拒点销售话术.pdfVIP

销售顾问客户抗拒点解除销售话术

目录CONTENTS

01你们的房子价格太高了

02我不想买了

03条件不允许购买

04我现在不需要

05我要好好考虑一下

目录CONTENTS

06下次过来再看

07我现在没有钱、预算不足

08现在还没有做好购买的准备

09把资料发到邮箱吧

10我要和家里人商量一下

你们的房子价格太高了

1.产品对比法

案例：

置业顾问：你看了我们的样板间的H和L户型，这两个户型都非常适合您的家庭需求，您

更喜欢那一套呢？

客户：我觉得都还不错，就是你们的房子价格是在是太高了！

职业顾问一脸惊讶的表情：“我们的项目在当地已经是极具性价比的了。和很多同类的项

目比起来绝对是有过之而无不及。不知道您是和那个项目之间进行的对比呀?

客户回答情况1：你看那个XXX项目他们的价格才多少钱，你们的均价要高出他们400元/

平米呢。

置业顾问：您说的很正确，我们的项目均价确实要高出XXX项目（强调产